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湖南区域市场 (7)
2011-11-07 10:23:06  作者:  来源:《赛尔电梯市场》
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  •   古有“湖广熟,天下足”的繁盛景象,今有长株潭城市群、湘西大开发等三湘“圈经济”迅猛发展态势,这些,无疑不让人们对湖南地区刮目相看。如今,在区域经济一体化的作用下,长株潭城市群将发挥工业中心、贸易中心、交通中心、金融中心、信息中心、科技中心等多功能综合经济中心的作用,成为带动湖南省经济腾飞的“龙头”。

  用关爱绘制无障碍电梯蓝图

  ——湖南海诺电梯有限公司 董事长 谢军

  湖南海诺电梯是一家与德国HIRO LIFT有限责任公司等共同组建的合资企业,位于湖南湘潭(德国)工业园,除了普通住宅电梯,海诺在日臻成熟的电梯市场中独辟蹊径,从德国引进了世界最先进的无障碍电梯和家用电梯技术,立志成为国内专用电梯领域的领头羊。

  海诺电梯立足于湖南湘潭,居于湖南这样一个成长很快的电梯市场,同时也是一个独特的市场:省内市场占有率第一的企业也只占8%,品牌格局相对分散,这给海诺带来了不错的发展机遇。长株潭一体化的成功,使湘潭具有独特的地域优势:目前湖南省60%以上的电梯在长沙,而湘潭据长沙仅60多公里。由于海诺在本地制造、安装和维保,反应速度很快。海诺电梯有限公司董事长谢军认为,以海诺的实力,经过两三年努力就可以进入湖南电梯市场占有率前三甲,不过他的眼光远不止于此。

  “随着电梯市场的成熟,生产成本相对固定,标准也越来越规范,对电梯企业的技术创新能力要求就越来越高。”

  我国电梯行业发展迅速,但电梯产业格局变化不大,核心技术还是集中掌握在外资企业手中,世界知名电梯品牌奥的斯参股、控股的企业达七八家。以珠江三角洲制造业基地为例,这个地区政府为大力推动制造业发展,实行“免二减三”的五年税收优惠政策,成本优势明显,所以外资企业通常就投资一家工厂,享受五年税收优惠后就把工厂卖掉再投资另一家工厂,以这种方式刺激了广东地区的电梯行业发展。中国加入世贸组织以来,对创新的要求越来越高,这种低价格竞争的模式将逐渐被淘汰。于是海诺选择了以技术差异化和产品差异化作为核心竞争力。可是,差异化如何实现呢?

  海诺电梯2005年在湘潭建厂,不久后,谢军到欧洲考察,正是这次欧洲之行让他深入了解了无障碍电梯等专用电梯。无障碍电梯又称无障碍提升设备,是适合乘轮椅者、视残者使用的电梯。中国目前有两亿老年人,随着人口老龄化加剧这个数字只会增不会减,同时中国还有八千万到九千万的残疾人。谢军算了一笔账:德国目前在用无障碍电梯一万多台,相信中国很快会达到这个数字,海诺以市场占有率要第一为目标,起码会占40%以上,也就是4000台,国内的需求加出口,年产量将接近5000台……这是一个很不错的发展机遇!

  “企业家不同于简单的个体户和管理者的地方就在于,首先要有社会责任感,要通过企业实现自己的社会价值观,关键是造福人类”。

  在谢军看来,设计制造无障碍电梯不仅仅是提供了一种产品,更是表达了一种关爱。无障碍电梯2000年引人中国,2008年奥运会逐渐引起人们关注,2010年上海世博会是150多年来首次设立残疾人综合馆“生命阳光馆”,其目的就是体现残疾人的尊严和价值,呼唤人道主义,促进残疾人事业发展。残疾人如果想坐地铁,需要别人帮忙抬下去台阶,那是很困难的一件事。何况残疾人的自尊心强,他们希望能够独立出行,无障碍电梯就给了他们这样的便利。目前北京、广州、长春、成都、西安等地的地铁都设置了无障碍电梯。但是目前市场上无障碍电梯,主要进口自发达国家,国内品牌做的并不好。

  于是,谢军瞄准无障碍电梯这一新兴市场,定下了“在湖南本地市场发展普通住宅电梯,并辐射周边地区,同时大力发展无障碍电梯和家用电梯,产品面向全国”的发展战略。同时他有更远大的目标:成为国内专用电梯第一,并在2015年前上市。海诺2011年投资200万元于弯管焊接、加工、组装等环节,其主要目的就是完善无障碍电梯的安装。为了实现无障碍领域第一,公司正着手全国覆盖的服务网络的建立。谢军计划建立全国范围内的“准4s店”,销售、维保、安装、售后一条龙,不仅实现产品差异化,更要实现服务差异化。

  “保障房本来是安居工程,是对弱势群体的关爱,住房价格要低,对采购电梯的成本就有要求,但企业一定要凭良心,降低价格不能降低质量。”

  除了无障碍电梯,海诺也没有放弃普通住宅电梯市场。2011年是“十二五”规划的开局之年,电梯行业广泛关注着保障房市场,湖南也将建设几十万套保障房。在谢军看来,保障房市场其实是薄利甚至无利润的,因为海诺没有为保障房专门设计电梯,提供和商用建筑同样的产品,而把价格压缩于降低利润上面。谢军认为,电梯企业和房地产开发商应该带着爱心来建设保障房,不要像有些厂家针对低端市场推出低价产品系列,但是质量下降,使用几年就会出现各种损坏和故障。

  电梯技术发展到今天,技术已经基本成熟,但是为什么很多知名品牌的电梯还会出事故呢?主要原因在于维保不到位,维保是技术性工作,目前我国却很缺这方面的人才。中国教育发展到今天,很少见有学校专门开设电梯专业,电梯企业也只能招机械专业的学生。为了改变这一现状,海诺与当地技术学院定向合作,办了一个每年五十人的电梯班,两年学习机电基础知识,一年专业学习电梯知识,然后实习。有人为谢军担心,他大力培养的人才会被别的企业挖走,但他认为,公司发展的前景光明,人们自然会向往。一流的人自然有一流的待遇,但到了一定层次,人追求的就不只是物质待遇,更有个人价值的实现。

  进入电梯行业以来,谢军觉得自己最大的收获是挑战未知领域的快感和帮助别人的快乐。电梯是一种传统行业,但海诺的事业是一条不同寻常的路。在全国普及无障碍电梯,让无论国内外的残疾人,走到哪儿都能畅行无阻,是海诺人的梦想。海诺的引进和努力,使更多的政府官员开始关注无障碍电梯,推动了中国无障碍事业的发展。相信他们的梦想会很快实现。

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