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[高层论坛]房地产高层论坛 (12)
2008-11-12 15:33:00  作者:  来源:《赛尔电梯市场》65期
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  •     2008年是中国经济比较困难的一年。人民币升值、能源和原材料成本波动加剧、劳动力成本增加、出口退税率降低等一系列国内经济环境因素的改变使企业明显感受到凉意,而美国次贷危机引起的全球金融风暴也席卷而 ...

  顺应变化,以产品的客户价值跑赢市场大盘

  ——上海席尔诺电梯有限公司总经理 沈剑波

  目前,中国已经深深地融入全球化进程,成为世界经济体系的一个组成部分,因此房市“拐点”的长短、“剧变”的程度都和这次金融危机的演变有关。中国的房地产市场的泡沫很大,但还没有出现崩溃的迹象,只是美国的次级贷危机发生后,这个问题显现出来了。目前,从中央到地方政府,都在为渡过这次危机施援手、给政策、设防火墙,所以我认为这次楼市有一个周期性的调整,可能会有几年的过程,这个过程包括:一是对过去几年房市泡沫的挤压,理论上达到一个地方的房价要与当地居民的可支配收入相匹配。二是房地产一、二级市场进行根本性改革。也就是说只有提供更多的保障型住房,放开市场竞争,才能让房地产恢复平均利润。做到这两点,起码要有2到3年的时间,甚至会更长。

  在这样一个经济非常时期,对我们电梯制造业来说是风险与机会共存的。按郎咸平教授的“工商链条”说,中国楼市、股市的泡沫源于制造业的衰退,一个部门出问题,会产生多米诺骨牌效应。审视我们的电梯行业市场,这些年来一直陷于激烈的价格战中,致使竞争环境恶化。又由于汇率、成本上升及宏观调控,使许多企业面临困境。如今楼市、股市泡沫崩盘,更是雪上加霜。不能不说,如今的经济形势对电梯制造业是严峻的。

  那么,我们怎么样才能化险为夷呢?我们席尔诺采取顺应变化,以产品的客户价值去跑赢大盘的策略:在危机中找出路,创造赢的机会。首先,我们认识到高能耗、高污染的产品肯定要淘汰。近年来,一直致力于发展新的增长点——HR300HIRO框架一体式乘客电梯。这种新型电梯节能环保利民,具有高附加值,在特殊需求客户群中有很好的口碑;其次,考虑到楼市可能有一个调整时期,消费者会紧紧捂住口袋的心理,我们继续做好老楼加装电梯的市场推广,针对本来准备买新楼而现在观望的消费群,我们以老楼加装电梯改善出行条件,也能提高居住质量的产品客户价值打动消费者。

  去年10月中旬股市开市下跌以来,席尔诺的销售却节节上升。从中我们看到这样一个真理,做老百姓喜欢的电梯,顺应市场的变化,即使在多雪的经济冬天,仍然有柳暗花明的境地。

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