引言：

　　随着中国加入WTO，中国与世界经济的接轨进一步深入，国内电梯市场竞争愈演愈烈，正由原先无序竞争向规范竞争过渡，企业品牌建设的迫切性已经充分显现。许多企业都意识到，在未来的市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，因此，品牌建设势在必行，品牌将成为企业参与市场竞争的利器和生存与发展的护身符。

　　对于品牌建设，温家宝总理曾明确指出：“名牌就是质量，就是效益，就是竞争力，就是生命力。企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品。名牌是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志。”

　　企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌不但有利于消费者识别产品，保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，提高市场份额。可以说，在现代经济活动中，品牌是企业一切内涵的象征，具有举足轻重的意义和作用。

　　山亿深谙中国市场的特点，高度了解品牌战略的重要性，因此，在公司具备一定基础时，不失时机地把品牌建设提到了公司发展战略的前沿。

　　2007年10月，在这样一个充满收获的金秋季节，山亿迎来了公司发展的又一个里程碑，通润山亿电子有限公司正式更名为常熟山亿电子有限公司，从而拉开了山亿在中国实施“品牌战略”的序幕。自2001年进入中国市场，仅仅几年时间，随着公司业绩和品牌知名度的不断提升，山亿已经发展成为国内电梯控制系统领域屈指可数的知名品牌之一，其产品成功地打入主流市场，被众多大型电梯整机厂所接受，同时也得到海外市场的广泛认可，这些都表明其树立独立品牌的时机已经成熟。

　　这次更名，是山亿几年飞速发展的必然结果，也是其未来三年扩展市场的形势所需，同时，还是回归“山亿电子”的内在要求。从此，山亿将在塑造品牌、打响品牌和维护品牌的道路上大踏步地前进，创造出更加绚丽的明天。

　　塑造品牌：千里之行 始于足下

　　品牌建设对企业来说是个系统工程，是套组合拳，它并不能一蹴而就，也不是单方面出色就能完成，而是一个企业从内至外的整体形象的塑造，是企业从产品质量到企业文化的步步到位，是一个磨练和造就企业的成长过程。山亿扎扎实实地从产品、技术、管理、营销和服务多个角度塑造自己的品牌。

　　不断创新

　　追求卓越

　　山亿公司的使命是：“以最新最好的技术贡献于社会”。早在1992年，刚成立不久的韩国山亿电子有限公司就研发出先进的电梯控制系统，并成为世界控制系统技术的领跑者之一;1998年韩国山亿电子有限公司研发出自己的电梯专用变频器;2000年，韩国山亿电子有限公司成功开发出电梯一体化控制系统，遥遥领先于行业;2001年韩国山亿与常熟通润成立通润山亿电子有限公司，进军中国市场。

　　随着电梯技术的发展，以“简单、环保、迷你”为特色的一体化控制技术已经成为电梯行业公认的电梯控制系统的发展方向。其实，山亿早在2001年就已开发成功，并投入市场，目前在中国、韩国、日本、东南亚、中东、南美等国家和地区，有25000多台山亿的一体机在稳定运行，充分证明了山亿的一体机的成熟和技术水平。尤其令人称道的是，山亿公司的一体机技术将控制和驱动模块集成到一块板上，实现了真正意义上的一体化。

　　面对能源紧张的现状和节能环保的世界性趋势，电梯能量反馈技术也将成为未来电梯行业技术发展的永恒主题。山亿开发出的能量反馈技术相对而言更完善，更先进，自去年开发并投入市场以来取得了良好的节能运行效果。它不仅可以在再生状态(即空载上行和满载下行)下实现能量反馈，还可以在马达运行状态下对电梯性能优化，降低振动和噪音，提高乘梯舒适感。可以说是一种完全能量反馈技术。

　　据权总透露，2008年初，他们将推出更先进的新型一体机产品??SUZI-4000系列，该产品将采用目前最先进的DSP芯片，反应速度、通讯能力成倍提高。相信新产品的投入，将会为山亿品牌建设带来另一次飞跃性突破。

　　山亿对产品创新的执著追求，保证了其产品的绝对竞争优势，是推动它不断发展的决定因素。那么，它是如何在激烈的竞争中保持持续创新能力的呢?

　　构建完善的技术创新体系

　　作为一家专业的高新技术公司，山亿很早就意识到创新的重要性。优厚的技术创新激励措施，良好的创新文化氛围，特别是公司决策者对于新技术发展趋势和市场机会的良好把握和敏锐的洞察力，使得山亿公司始终保持持续的创新能力。

　　山亿以市场导向为出发点，构建了完善的技术创新和产品研发体系。硬件方面，公司于1998年在韩国就成立了专门的研究所，建设试验塔等专业研发设施和设备，以及大量的实验设备。这些在韩国乃至世界上都属数一数二的技术装备，无疑奠定了山亿公司持续创新的物质基础。软件方面，公司建立了一套极具优势的人才吸引政策，每年公司都会在韩国和中国等著名学府吸收大批优秀人才，如清华大学、北京大学、哈尔滨工业大学等。

　　另外，山亿公司还积极推行技术研发的本土化。为了更好地服务中国市场，满足客户要求，2001年在常熟设立常熟山亿电子工厂，又于2006年建立大连工厂。同时，由于看到中国巨大的市场潜力和未来的销售前景，山亿正在考虑建设大规模的新工厂，为了更接近中国客户，更快地响应他们的需求和更迅速地将最新技术投入中国市场，公司将在中国建立研发中心。

　　为鼓励创新，山亿公司还建立起优厚的技术创新激励措施，并在公司内广泛推行，无论是技术上或是管理上的创新，都会得到公司的认可并给与激励，创新已经成为一种公司文化。

　　同时，山亿历来重视企业文化建设，推崇“以人为本”的企业文化。山亿认为优秀的企业文化，对于凝聚公司员工，发挥他们的积极性和创造力，从而提高企业的核心竞争力起到关键作用。因此，公司大力倡导“热情”和“团结”的企业精神。公司充分尊重人，尊重员工的个体差异性，山亿的员工在一种轻松和随意的文化氛围中工作，员工的努力和创意被意识到并得到鼓励，使得他们都有一种以公司为家的强烈的归属感。比如2007年在常熟山亿公司成立6周年时，组织了入职满6年的员工去韩国的济州岛旅游。

　　正是这些措施，使得山亿公司的离职率非常低，许多山亿员工表示，在山亿有“家一般的温暖”，这令权总也感到非常欣慰。

　　提升品牌：专注营销 扩大宣传

　　伴随着科学技术特别是信息技术的进步，企业的生产物流运作管理和资金财务运作管理日臻完善并普及。现代化企业的管理水平和技术能力已日益趋同，营销策略正成为企业之间的主要竞争手段，具体表现在产品线策略、定价策略、营销渠道、促销策略、品牌战略和广告宣传战略等方面的竞争。

　　在品牌建设和推广方面，山亿体会很深，认为品牌建设与产品密不可分，是公司和产品的放大器，顾此失彼将难以在市场上立足。“当一个品牌获得市场认可的时候，公司的成功就是水到渠成的事情”，因此，山亿格外重视品牌建设。

　　2008年2月15日，山亿电子在上海成功召开了集团“营销战略会议”，会议确定了集团市场定位，明确了发展方向，提出了未来三年的经营目标和经营方针，并部署了一系列的公司战略和策略。会上，公司员工对2010年实现“超一流的电梯控制系统专家，领导电梯行业最新技术”的愿景充满信心。

　　目前，山亿首要的任务是加强营销渠道方面的建设，以此来促进品牌的推出和品牌辐射力。据权总介绍，山亿已经制定出具体的营销方案，并将展开实施。山亿对市场现状及自身品牌战略的长期目标进行了认真评估，他们认为当下市场竞争激烈应走薄利多销之道，发展下游代理商并不合适，同时也可能出现因为不能满足客户的要求，而打乱整个市场计划，因此建立直接营销网络，进行分片管理是更为合适且可行的策略。按照规划，山亿将在全国建立5个分公司，销售服务网点覆盖全国，提供优厚待遇吸纳优秀的业务人员并实施专业的培训计划。另外，公司还将尝试联合品牌营销等新的营销方式，并在电子商务方面进行尝试。

　　今年，在品牌的宣传与广告方面山亿加大了投入力度，频繁在专业媒体中露面，宣传公司品牌以及企业文化;积极参加行业的各种专业展会，例如，公司今年将高调参加“中国国际电梯展”，重点推介一体机产品。另外，山亿还通过不断完善企业网站达到宣传品牌的目的。公司还计划采取资助社会活动，与著名大学联合研究，设立奖学金等措施进一步推广品牌。

　　同时，山亿集团在“2008销售战略会议”上进一步明确了做“全球化跨国大公司”的发展目标。为实现这一目标，公司已经制定了相应的发展战略，即：立足于现有控制系统优势，立足中国市场，逐步实现销售额和市场占有率的突破，同时拓展海外市场??在稳固传统的日本、东南亚、中东市场的基础向其他国家和地区进军。

　　凭借山亿公司高层决策者的战略眼光和全体员工的努力，借助中国蓬勃发展的大市场，我们相信，山亿在未来3~5年必将实现新的飞跃，塑造国际强势品牌的目标也将指日可待。

　　维护品牌：用户至上 成就自我

　　一个企业的品牌，是在经历了市场大浪淘沙后，积淀下来的品质保证，它经过检验并得到消费者普遍认同。但是，品牌也有大小之分、强弱之别，有了名声不见得都是正面的。所以，真正的品牌是知名度与美誉度完美的融合。

　　任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。中国的民营企业，平均的生命周期仅为三年左右，就是个鲜明的例子。山亿从一开始就认识到，企业要想生存与长远发展，最关键是用户至上，要不断适应市场的变化，有明确的定位，并不断调整、变化和创新自己的业务领域。“再过过几千年、几万年以后，存活下来的不是最强的也不是最庞大的物种，而是不断适应环境变化的物种”，权总引用了达尔文的一句话表达自己的观点。

　　山亿的控制系统正得到越来越多的电梯制造企业的认同，其中不乏国际知名大品牌。从2004年至2007年，山亿产品中国国内销售年增长率均超过100%，而海外销售年销售增长则达200%;15年来，销售覆盖区域已从韩国本土快速扩展到马来西亚、新加坡、日本、中国、东南亚、中东、俄罗斯、南非等国家和地区。这种成功一方面得益于山亿的先进技术，另一方面则得益于山亿多年来秉承的客户至上的经营理念，以及对品牌的精心呵护。

　　对于战略客户，山亿永远将客户的利益摆在第一位，特别是在初期合作阶段，山亿总是时刻提醒自己：客户永远是对的，要完全满足客户利益。他们认为满足客户的需求永远比公司的投入重要，对于客户提出的要求，山亿会调动公司一切资源予以满足。他们深知，与战略客户打交道必须具备长远的眼光，短视的行为不会带来与战略客户长期合作的“共赢”结果。

　　我们也可以看到，整机特别是住宅梯等低端产品的价格竞争已迫使许多整机厂放弃了大部分重要零部件的自行生产，因而，市场对于配套企业会提出更为专业和严格的要求。山亿将继续加大技术研发投入，提高产品性能，增加产品品种，加强管理，优化产业流程，提高成本控制水平等，但决不会牺牲产品质量和性能换取成本竞争优势，决不会以客户的利益换取企业的短期利润。

　　另外，销售网建立后，山亿将设立专业专区，扩大售后服务规模，以此来保证服务的效率和质量。同时，山亿也将对客户进行技术培训，每个季度组织咨询会议，总结客户的问题，有针对性地指导，使他们能解决常规问题。

　　而面对着人民币不断升值，劳动力成本增加，原材料价格不断上涨等形势，山亿公司确实感受到了一定的压力，特别是出口方面承受的压力很大。但是，山亿坚信，当前的影响只是暂时的，因为海外客户看中的是山亿成熟的技术、良好售后服务和多年的品牌形象。“我们不会牺牲产品的质量来降低成本，将继续以保证产品质量为前提，通过自己的努力提高生产效率，如在设计的过程中也考虑安装效率。用产品的高质量来降低返修率，也可使成本相对下降，以此配合新产品的开发，占据技术的前沿地位，就保证了企业的生存和竞争的优势。”这是山亿在激烈竞争面前给用户的承诺和坚定的信念。

　　结尾：

　　最后，权总回顾说，他来中国的6年，也是山亿在中国发展成长的6年，期间有太多难忘的事，但其中有一件事让他最引以为豪，那就是，在2007、2008年年初公司迎新会的时候，他向所有员工宣布将公司利润的相当大的一部分分配给员工，实现了与员工共享成功的承诺。

　　现在谈起这件事，权总仍像当初那刻一样激动和自豪。是啊，多年的努力终于得到收获，怎么能不让人兴奋和骄傲呢?看到权总嘴角自信而从容的笑意，我们坚信，通过山亿集团全体员工的不懈努力和社会各界的大力支持，山亿一定会牢牢把握市场机遇，实现公司新的飞跃，把自己的品牌推向全球更广阔的市场!

　　2008.02　山亿集团营业战略会议成功举办

　　2007.12　高层楼宇专用的SICON-4000Zi及8台群控单元GCU-4000开发完成

　　2007.10　通润山亿电子有限公司名称改为常熟山亿电子有限公司,

　　并取得中国ISO9001认证

　　2007.08　能量回馈(Regen)控制系统研发完成

　　2007.04　远程监控CRT程序开发完成

　　2006.11　大连山亿电子有限公司在大连金州经济开发区工业新区成立

　　2006.10　无齿轮永磁同步曳引机专用变频器SieVSS系列正式投放市场

　　2006.05　通润山亿参加廊坊电梯世博会

　　2005.07　SICON-3000CCi

　　开发完成，并于当年9月推出SMART CP

　　2005.05　成功研制SieVC 30 KW变频器

　　2004.07　开始与SIGMA

　　OEM合作

　　2004.06　推出DC-200II门机驱动器

　　2004.04　通润山亿参加上海电梯世博会

　　2002.04　通润山亿参加北京电梯世博会

　　2001.11　语言层报器

　　VSB-100开发完成

　　2001.09　门机驱动器 DC-200 开发完成

　　2001.08　中国当地法人通润山亿电子有限公司成立