封面前言

　　沈阳，这个与共和国共同建立发展起来的工业重镇，它的根是工业，精髓也是工业。这个曾因工业发达而闻名，又因工业拖累而一度举步维艰的城市，面对振兴东北的重任，在经济全球化和世界产业转移加速的大趋势之下，提出走新型工业化道路的口号。沈阳工业大跨越，是发展思路的跨越，也是发展手段的跨越。

　　沈阳电梯产业在其良好的装备制造业基础上诞生，与其同沉浮，经过几十年的发展，形成了产业集聚优势。面对全面实施振兴东北老工业基地的重要战略机遇，沈阳电梯产业也将迎来一次自身的飞跃性发展。

　　《赛尔电梯市场》“沈阳专题”整理了沈阳电梯产业形成与发展过程，并通过与沈阳多家主流企业及部分专业人士深入探讨和交流，分析并展现了沈阳电梯市场的现状、存在的问题及未来的发展方向，以期让业内人士和电梯用户对沈阳区域电梯产业和企业有一个更全面、更深入的了解。沈阳故宫

　　沈阳概览

　　沈阳，因地处古沈水(浑河支流)之北而得名，位于中国东北地区南部，辽宁省中部，背依长白山麓，面向渤海之滨，是辽东半岛的腹地，境内以平原为主，辽河、浑河、秀水河等途经境内。现辖九区一市三县，总面积1.3万平方公里，是东北地区的经济、文化、交通和商贸中心，也是全国的工业重镇和历史文化名城。

　　沈阳是闻名遐迩的历史文化名城，已有近2300年的建城历史。沈阳地区蕴育了辽河流域的早期文化，是中华民族的发祥地之一。据对新乐遗址考证，在 7200年前的新石器时代就有人类在此繁衍生息。沈阳又有“一朝发祥地，两代帝王城”之称。1625年，清太祖努尔哈赤建立的后金迁都于此，更名盛京。1636年，皇太极在此改国号为“清”，建立清王朝。1644年，清军入关定都北京后，以盛京为陪都。因此，沈阳遗留有众多的清王朝遗址，最著名的是“一宫二陵”，即沈阳故宫和东、北二陵。其中，清初皇宫??沈阳故宫是是中国仅存的两个完整皇宫建筑群之一。沈阳北陵公园

　　沈阳是建国初期国家重点建设起来的以装备制造业为主的全国重工业基地之一。但面对改革开放大潮，如同其它的重工业城市一样，曾经的产业优势不复存在，沈阳也一度陷入了“沉沦”期，在寻找未来突破的道路上徘徊。

　　近年来，沈阳市委、市政府以振兴沈阳老工业基地为主线，坚持改革开放和工业立市方略，以高新技术改造传统产业，目前，老工业基地的产业结构调整已经取得了明显的成效，经济和社会步入了快速发展的新时期。与此同时，沈阳先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”的称号，连续两年进入全国百强城市前十名，并跻身国内十大最具竞争力城市行列。

　　“十一五”期间是沈阳经济社会全面发展的黄金时期，是基本实现老工业基地全面振兴的战略机遇期，也是加快建设东北地区中心城市的跨越奋进期和全面建设小康社会的加速推进期。沈阳将逐步发展成新型工业城市、法制诚信城市、先进文化城市、模范生态城市“四位一体”的和谐沈阳，形成全国先进装备制造中心、区域性商贸物流和金融中心，基本实现老工业基地全面振兴和全面建设小康社会，加快建设东北地区中心城市，经济总量力争进入全国副省级城市“第一集团”，成为带动辽宁乃至东北振兴的重要增长极。

　　2007年，沈阳实现地区生产总值3073.9亿元，比上年增长17.7%，增幅比上年提高1个百分点。其中，第一产业增加值166.5亿元，增长8.1%;第二产业增加值1451.9亿元，增长22.8%;第三产业增加值1455.5亿元，增长14.0%。三个产业对经济增长的贡献率分别为2.5%、58.8%和38.7%。其中，装备制造业实现增加值592.3亿元，增长34.8%，占全市规模以上工业增加值的48.0%。

沈阳东陵公园

　　沈阳：站在巨人肩上的电梯产业

　　与交通便利、经济发达的华东和华南区域比较，沈阳的区位优势相对较弱，甚至在不少方面有其局限性，但就是在这种先天条件不足情况下，沈阳是最早的中国电梯行业三大制造基地之一，几家电梯制造企业在全国也赫赫有名。如今，中国电梯行业已进入了一个全新的发展时期，在国内不少电梯企业将目光瞄准海外市场的时候，一些国际知名品牌却纷纷在沈阳布局发展，是何原因让大家钟情于东北这片黑土地上呢?

　　牛顿曾说过：“我之所以取得今天的成就，是因为我站在巨人的肩膀上。”对于沈阳地区的电梯产业，也可以说，它的兴起与发展是建立在该地良好的重工业基础上。沈阳是建国初期国家重点建设起来的以装备制造业为主的全国重工业基地之一，经过几十年的发展，沈阳的工业门类非常齐全，有着雄厚的制造产业基础;近年来随着国家东北振兴计划的不断落实，也为沈阳的企业带来了前所未有的历史机遇，沈阳电梯产业更是把握住发展良机，驾驭改革之风，得以兴起发展，并不断壮大和繁荣。

忆往昔 几度辉煌

　　沈阳是中国最早生产电梯的的三大城市(上海、天津、沈阳)之一。如同上海以上海电梯厂为主导，广州以广州电梯厂为源头一样，沈阳电梯产业是以沈阳电梯厂为基础逐渐发展起来的，它为沈阳电梯产业的发展培育了技术、管理或市场等方面的人才，积累了经验和开拓了市场。

　　沈阳电梯厂的前身是沈阳振荣铁工厂，成立于建国之初，早在1954年就生产出沈阳乃至东北的第一部电梯，并安装在长春新华印刷厂，这在国内也是比较早的。最初主要从事电梯安装、维护和货梯生产，1979年正式更名为沈阳电梯厂，慢慢步入电梯生产的正轨，在中国电梯产业的初期发挥了重要作用。

　　1980年以后，沈阳电梯产业规模不断得到发展和扩大，除沈阳电梯厂以外，沈阳还有沈阳辽海电梯厂(现在的沈阳优力维特电梯制造厂)实力雄厚，后又相继建立了曙光、东陵、松陵等民营、集体多种成分的电梯企业，但实力均不强。

沈阳故宫牌坊

　　沈阳电梯产业早期发展过程中，起伏现象比较明显。在1985年以前，沈阳电梯曾辉煌一时，当时在国内300多家电梯厂中经济效益名列前茅，沈阳电梯企业还在国内率先开发出微电脑控制电梯，无论电梯产量，还是技术水平等均属国内一流。1992年曙光电梯厂率先引进国外技术成立沈阳富士电梯，为合资之道创了先例;沈阳电梯厂与日本东芝经过三年的协商洽谈，在1995年7月12日签订合作协议，成立东芝电梯(沈阳)有限公司;随后又成立了辽宁富士电梯、沈阳三洋电梯、沈阳优力维特电梯等多家具有国际水准的电梯公司，1994年还成立了沈阳电梯协会。

　　但1995年以后，随着改革开放的政策调整，南方各大电梯企业先后与国外品牌合资，引进了国外先进技术和管理模式，在产品质量、生产规模、技术工艺等方面有了大幅度提高，曾经辉煌一时的沈阳电梯似乎有些落伍。2000年，我国电梯产量达到37500台，而沈阳生产2000台左右，仅占全国产量的5.3%左右。

　　进入新世纪后，随着中国房地产的繁荣，国家提出振兴东北工业基地的计划，沈阳电梯迎来发展的新时期，获得了长足发展。沈阳博林特作为后起之秀，起点高，投资规模大，发展势头迅猛。到2004年全国生产电梯产销量为76000台，而沈阳地区电梯企业生产1万台，是2000年电梯产量的5倍，上升到全国电梯总产量的13%。2007年沈阳生产电梯15000台(不包括杂物电梯)。

　　整机企业的发展，带动了部件配套企业的兴起。沈阳蓝光、沈阳维多、沈阳卓维等企业崛起，同时也吸引了全国各地的部件配套企业蜂拥而至，如上海、宁波、苏州等地企业都在沈阳建立分厂，共同开发沈阳这个大市场。另外，沈阳小电梯、货梯、杂物电梯也给带动起来，如：杂物电梯中的沈阳亿成、沈阳东奥、正达等企业在全国都享有一定的知名度，沈阳杂物电梯占全国市场20-30%的份额，质量也保持在一个较高的水平。

　　目前，沈阳共有整机企业18家，配件企业20家以上，杂物电梯和小电梯等很发达，形成了梯种多样、产品全面的产业优势，在行业中占有一定地位。但在配套方面相对较弱，钣金等在沈阳本地配套加工，但规模不大，大部分中小型配件多在江浙一带采购。沈阳故宫博物馆

沈阳电梯产业集聚探析

　　沈阳作为中国电梯市场的重要基地之一，具有一定的区域局限性：北方楼层相对较低，对电梯的需求不大，使得沈阳城市的电梯保有量不是很大;冬季较长，取暖费导致生产成本较高，这是该市场的不足之处。

　　与华东和华南市场相比，沈阳电梯产业的竞争优势不明显，配套、供应链也不够完善。但沈阳电梯产业经过历史洗礼，发展到今天，还是形成了自己的产业集聚优势，主要有三个方面原因：

　　首先，沈阳在北方市场区位优势明显，交通便利。沈阳是东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的核心，具有重要的战略地位。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以基础工业和加工工业为主的8大城市，构成了资源丰富、结构互补性强、技术关联度高的辽宁中部城市群。沈阳拥有东北地区最大的民用航空港，全国最大的铁路编组站和全国最高等级的“一环五射”高速公路网，而沟通世界各大港口的大连港、正在开发建设的营口新港和锦州港，距沈阳均不超过400公里。沈阳具有得天独厚的地理区位优势，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力，还可以延伸到东北亚的蒙古、俄罗斯、朝鲜等地区。尤其在东北地区市场，沈阳的电梯产业占据地利之优，在运输及服务方面比南方企业的北上优势更明显。

　　其次，工业基础雄厚。沈阳是国家重点建设的工业基地，形成了以机械加工为主，包括汽车、石化、航空、制药、建材、冶金、轻工、纺织、电子、煤炭等行业在内的门类齐全的工业体系。沈阳素有“共和国装备部”之称，装备制造业规模宏大，基础雄厚，配套能力较强。沈阳市生产的77种装备制造产品中，有44种在技术水平、市场份额方面居中国首位。特别是在机床、高压输变电成套设备、重型矿山冶金设备、有色金属冶炼设备、大型电机辅机设备、石化工程成套设备、大型高速公路施工设备等方面的生产能力，闻名中国，享誉世界。良好的制造业基础为电梯产业的发展奠定了坚实根基，创造了配套条件，提供了技术和经验借鉴，培养了大批优秀专业人才。

　　再次，沈阳电梯产业的兴盛与国家政策辐射和政府支持分不开。振兴东北老工业基地是我国新世纪新阶段全面建设小康社会的重大历史任务，近年来，沈阳紧抓国家高新技术改造传统产业试点城市良机，确定了老工业基地调整改造与全面振兴战略，并提出走新型工业化道路，非常重视高科技，不断吸引世界最新、最前沿的制造技术与信息技术，用信息化改造老企业，力争尽快把沈阳建设成为全国一流的技术交流平台，成为科技创新和重大装备研发中心，形成新的核心竞争力。沈阳电梯产业在这股新的发展潮流推动下，也得到长足发展。

　　另外，沈阳电梯协会在其中起到一定推动作用，充分发挥自身的桥梁作用，加强政府与企业之间的沟通、交流，促进了行业的健康持续发展。东北人勤劳、务实的作风，也是影响沈阳电梯产业发展不可忽视的因素，在其中发挥了重要的能动作用。沈阳市政府广场

格局：品牌林立 各具特色

　　沈阳电梯无论从生产装备、技术水平、品种规格、数量等方面，在国内都居于领先地位，具有规模大、实力强、后劲足的特点，东芝(沈阳)、沈阳三洋、辽宁富士、博林特、沈阳优力维特、沈阳蓝光等形成了沈阳核心电梯企业，也成为沈阳打造北方电梯研发、生产的重要基地的基础。而各家都有其特点或优势，经营状况良好，发展潜力巨大。

　　下面，将根据其性质和特色大致分类进行主流企业展示：

　　合资企业：生则有道

　　沈阳电梯产业在上世纪80年代后期，因管理和制度等方面缺乏活力，慢慢落后于引进先进技术的南方电梯企业，为改变这种局面，求得新的突破，沈阳众多电梯企业顺应改革开放政策，利用优良的投资环境，进行自我转变，合资成为最主要的一种方式。

　　沈阳第一家尝试合资的企业是辽宁富士电梯有限公司，公司创建于1986年6月，最初叫曙光，1992年正式成立合资企业，致力于将世界一流的电梯制造技术本土化，不断引进、吸收国际一流的电梯技术，先后斥巨资引进具有世界领先水准的自动化制造设备，保证了生产制造的最高效率和最高品质。凭借“求实、创新、严谨、高效”的富士精神，富士电梯从起步时几十人的小规模，发展到目前总资产逾5亿，员工1200余人。近两年辽宁富士又先后成立了沈阳富士、辽宁三洋两家电梯企业。现在，除沈阳之外，富士在营口设立了专门的部件生产基地，在合肥和柳州拥有两个全资电梯公司，并都具一定规模。其销售网络遍布全国各地，为将来实施区域化战略打下了坚实的基础。辽宁富士厂房效果图

　　东芝电梯(沈阳)有限公司，是沈阳电梯的先行企业??沈阳电梯厂和日本东芝电梯株式会社在1995年合资成立。日本东芝是有130多年的国际品牌，具有丰富的研发经验和雄厚的技术基础，东芝电梯(沈阳)成立后，引进其先进技术，建立了130米的电梯试验塔，成立了世界一流的电梯研发中心，电、扶梯整机生产能力大幅度提高，产品竞争力日益增强，赢得了很多用户的青睐。2008年4月1日，东芝电梯(中国)有限公司作为东芝中国业务统括公司开始运作，成立一条龙式的高效事业体制，东芝电梯(沈阳)将成为主要制造公司，承担包括出口业务在内的面向全球市场的生产工作，伴随着新工厂的建成投产，东芝电梯(沈阳)将成为东芝电梯株式会社全球范围内的主力生产基地。东芝电梯(沈阳)全景图

　　沈阳三洋电梯有限公司是世界电梯业内享有盛誉的日本三洋输送机工业株式会社在中国的唯一一家集电梯开发、生产、销售、安装、维修服务于一体的合资合作企业。公司成立于1999年，一直坚持“以人为本，以科技为先导，以引领市场发展为目标，以面向21世纪人类生活为发展战略。”因良好的质量、先进的技术和出色的售后服务，沈阳三洋牌电梯赢得了沈阳市名牌产品、全国用户满意产品、中国驰名品牌、中国电梯十大影响力品牌等称号，产品远销全国和土耳其、俄罗斯、日本、韩国、朝鲜、新加坡等50多个国家和地区。2008年廊坊电梯展上，其推出的天桥式自动扶梯引人注目，充分地展示了三洋的整体形象和技术实力。

　　自主品牌：坚持奋起

　　前面所提到的企业，都经历一个逐步发展的过程，但沈阳电梯产业的后起之秀??博林特电梯，却象一匹“黑马”闪电般进入这个行业，并在短短几年内获得飞速的发展。2001年，沈阳远大集团(博林特电梯母公司)一次性投资4.5亿建造起电梯年产能达12000台的自主品牌电梯企业“博林特”，以高投入、高起点发展，成立之初就提出了“建世界一流工厂，创国际名牌产品”的口号，并在全国成立了28个直属分公司及办事机构，百余个销售、安装和维保服务代理点。经过几年的努力，由博林特自主研发的无机房电梯能耗比传统机型低40%，达到了国际先进水平;自主研发的新一代高速乘客电梯，运行速度4米/秒，提升高度达到180米，填补了我国在高速电梯领域无国产品牌的空白。2007年，博林特销售业绩已经位居全国电梯行业十强之列，成为中国电梯企业中的佼佼者。

　　在中国电梯产业由双速电梯向调压调速电梯的过渡中，沈阳蓝光公司起了很大的推动作用。蓝光在1989年成立之初就将发展目标锁定在电梯行业当时先进的调压调速技术上，1990年研发成功填补国内空白的数字化电梯调压调速控制器产品。作为国内一流的配件生产商，沈阳蓝光在近二十年的发展过程中，一直专注于曳引机、控制柜等电梯核心部件产品的研发和生产，推出了32位专用微机控制系统、全电脑通用微机控制系统等一系列电梯控制与驱动领域产品。跨入新世纪后，蓝光把握电梯曳引机技术发展方向，自主开发了“永磁同步无齿轮电梯曳引机”(WYT-Y/WYT-S)系列产品，并获得第13届全国发明博览会银质奖。2008年又成功开发研制了电梯专用变频器BLUELIGHT?S系列，以及基于电梯专用变频器的BLUELIGHT?U系列电梯一体化控制器，并成为国内仅有的拥有完全知识产权的电梯核心部件整体化解决方案供应商，能为电梯厂商提供控制-驱动-曳引-监控整体化解决方案。具有强大深厚的科研底蕴，保持高科技含量、高附加值的产品定位，一直是蓝光公司在行业中的品牌形象。

　　沈阳维多自控技术有限公司成立于1998年，主要为整梯企业配套生产电梯控制系统并提供相关技术服务。公司注重产品质量和企业信誉的培育经营，并以高品质和创新经营管理模式不断成长，先后开发出了PLC+串行控制技术、电梯应急电源、微机控制板等高新产品。2005年，公司与德国企业合作成功开发出了32位微机全串行电梯控制技术产品SWD?F20，经过两年多不断的改进和反复的实践，产品逐渐走向成熟目前已成为国内电梯控制技术中的前沿产品。同时，维多服务严守诚信，产品精益求精。通过持续努力，2007年9月，德国迪森电子公司与之进行全方位的合作，正式成立中德合资沈阳迪森电子有限公司，建立起更加强大的产品技术开发平台，伴随雄厚的技术实力，沈阳维多自控技术有限公司正朝着更高层次的高精尖技术领域迈进。沈阳方圆大厦

　　特色企业：存在即价值

　　沈阳几大主流电梯企业在全国都是处于中上水平，竞争力较强，但这只是其产业的一部分，沈阳作为电梯集聚地，小梯种也别具特色，在行业中具有独特的地位，为整个行业的发展做出了重大贡献。这里选取生产防爆电梯的优力维特和生产杂物电梯的辽宁东奥进行简单介绍。

　　沈阳优力维特电梯制造厂是我国防爆电梯的定点生产单位，系中国船舶重工(集团)公司直属军工企业，是国家建设部在东北地区电梯生产的骨干企业。该厂充分发挥军工企业的技术优势，引进国外先进技术，先后开发研制了具有国内先进水平的防爆电梯、防爆吊笼、船用电梯、防尘电梯、防腐电梯等适合于特殊环境的专用电梯。产品广泛应用于航天、石油、化工、医药、煤气及舰船等特殊场所的环境中，如为西昌、太原、酒泉三个卫星发射中心生产并安装的防爆电梯，以其防爆性能可靠、运行平稳、故障率低和良好的售后服务受到中央军委、国防科工委的表彰和基地官兵的广泛赞誉。另外，其研制生产的VVVF变频调速本安隔爆复合型防爆电梯代表了国内防爆电梯生产的先进水平，使我国的防爆电梯产品上了一个新台阶;与德国优力维特电梯制造公司合作，并引进德国先进技术和管理模式，取得了良好的经济效益和社会效益，沈阳优力维特已跻身于中国电梯生产的先进行列。

　　辽宁东奥电梯有限公司是专业生产杂物电梯、家用别墅电梯的电梯制造型企业。2000年东奥电梯全面启动杂物电梯生产线，其生产的TWJ系列杂物电梯种类齐全，安装简单方便，运行安全可靠，其独特的设计结构、优良的品质、合理的价格受到国内外电梯同行的青睐和认可。产品销售及服务网络遍布全国各地，“东奥电梯”是国内杂物电梯生产企业中的佼佼者。2008年1月，东奥杂物电梯微机控制系统全面升级至P43，杂物电梯的所有控制参数都可以现场调整和改写，包含变频控制，并有完整的故障显示和记录功能，为用户调试提供方便，并向前兼容。这是国内目前控制站数最多、功能最为完善的杂梯控制系统之一。2004年东奥电梯开始研制生产家用别墅电梯，也因价廉物美受到用户的欢迎，被很多高档住宅选用，已成为“豪宅标志，身份象征”。

　　此外，沈阳还有沈阳亿成、沈阳正达、沈阳东旭、铁岭北方富士等做杂物梯的优秀企业。其中，亿成电梯是我国小型电梯尤其是杂物电梯的典范，一直坚持走创新之路立品牌，其产品2007年荣获“沈阳市用户满意产品”。

　　沈阳电梯协会

　　成立于1994年的沈阳电梯协会，自诞生之日就与沈阳电梯行业的发展息息相关，在沈阳区域电梯行业中，沈阳电梯协会具有重要的意义，然而作为民间组织，它又有一定的局限性。

　　沈阳电梯协会是国内电梯行业较早也较成熟的区域性协会，是1994年由沈阳电梯厂发起，由沈阳、大连、哈尔滨、上海、河北等地电梯主机厂和配套厂多家企业联合，并得到沈阳市政府民政局的正式批准，于1994年4月20日成立的法人社团组织。本着遵守国家法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，以经济建设为中心的宗旨，希望发挥政府与电梯企业之间的桥梁和纽带作用，做好双向服务，推动我国电梯工业的发展和技术进步，提高电梯工业水平。沈阳电梯协会秘书长赵学成

　　成立后，协会发挥了积极作用，每年召开常务理事大会和会员大会，提供了交流行业技术、产品信息和经验的平台。在计划经济占主导的当时，大家毫无保留地面对面交流，促进了整个产业的发展。

　　2005年7月，沈阳电梯协会第五届会员大会进行常务理事换届选举，沈阳三洋电梯有限公司董事长王建力成为会长，原沈阳电梯厂厂长赵学成则被推选为秘书长，这是其发展的转折点。之后，沈阳电梯协会开始按照规范化发展，有了固定办公场所，建立完善的协会制度。成员从先前的十几家发展到现在的45家，包括沈阳所有电梯制造企业(18家整机)、外地(如上海、河北、山东等地)的配套企业。

　　沈阳电梯协会举行的行业活动，内容更加丰富，功能不断完善，如：举行小型展览、新产品新技术的交流或发布会等，为配件企业创造了宣传机会;邀请房地产行业重要人物参加会议，了解用户对电梯在质量、性能、价格等方面的需要，让企业深感启发;近三年沈阳电梯协会还组织部分成员赴境外参观考察，如去欧洲、台湾、日本等地，观摩了外界先进技术。此外，协会也为配件企业与整机厂、配件厂与原材料之间搭建了产品对接的平台，在地方资源整合方面发挥作用。

　　对于沈阳电梯协会的下一步发展，赵学成秘书长说，协会的各项职能还需要一个完善发展的过程，任重而道远，协会也要改革创新。比如深入探讨协会成立的宗旨、协会的业务范围、章程的可行性、活动的时效性，将行业的调查、行业资格、行业的评比、行业自律、市场准入、人员培训、从业资格、政策法规等作为研究的课题和工作的重点。赵秘书长表示：“协会将做好力所能及的事情，尽力为企业排忧解难!”

坦然面对未来

　　中国电梯行业目前正在经历一个高速发展期，电梯生产企业数量快速增加，已达408家;电梯产量近五年来以20%的速度增长，2007年共生产电梯21.6万台，向世人证明中国作为全球最大的电梯生产制造市场的名副其实。在这种巨大的电梯加工能力下，产能过剩导致各企业在产品价格方面竞争十分激烈，以及原材料的急剧上涨等，使得电梯产品的利润空间压缩十分明显。

　　严峻的现实，让每个电梯企业都在思考：中国电梯行业未来的发展格局怎样?所在区域电梯产业的明天在哪里?企业自身又如何才能在残酷的竞争中立于不败之地?

　　沈阳电梯人一直在努力探索这些问题的答案，也一直在实践中塑造自己，他们深切地理解现实，也真实地面对一切，所以谈到未来，大家表现出惊人的一致：坦然面对。

　　企业的发展之道

　　积极拓展市场。沈阳博林特成立之初就提出“建世界一流工厂，创国际名牌产品”的口号，除专注于产品研发外，博林特也注重市场开拓，并取得了卓越的成就。如今，博林特在全国成立了28个直属分公司及办事机构，并建立了百余个销售、安装和维保服务代理点;在国际市场，其产品销售服务网络已覆盖全球128个国家和地区。2008年，博林特的海外销售一路辉煌，与德国法兰克福AIRRAIL中心签订了99台的电梯使用项目之后，又再次与新加坡政府成功签约850台电梯项目。面对这一个个让人羡慕的大单，博林特显得很平静，因为他们更感身上的责任重大，将欣喜化为继续努力的动力。公司质量技术总监李振才说：“我们要把博林特建设成为拥有自主知识产权的、高科技创造型企业!博林特要逐步从中国制造向中国创造的方向转变!”是的，他们一直在朝着这个目标前进。辽宁富士电梯董事长吴光林

　　开放性发展。这是辽宁富士电梯董事长吴光林提出的概念，主要表现在两个方面：一是思路、心态的开放。吴总认为：“目前的竞争形势适合开放，要端平心态面对竞争，努力走出去做全国市场，这是一个企业的理念问题，在技术、生产能力、配套体系等平衡的情况下，企业的核心理念决定其能否适应市场。”另一个是区域、合作的开放。随着产品运输成本的上升，很大程度上挤压了企业利润空间，这将驱使电梯行业朝区域化方向发展，而区域性取决于售后服务，又涉及到安装、维保及产品交付等，会呈现全国大配送的局面。交流中，吴总也给我们透露说：“富士未来重点是品牌建设，走区域性路线，即：以核心产品为竞争力，不断完善产品技术，做成精品;准确定位，以住宅梯为主打产品;在全国范围广泛发展代理商，与其建立开放的互赢的合作关系和发展平台。”

　　技术创新。沈阳蓝光公司成立以来就确立了高科技产品路线，认为技术创新、质量是企业发展的根本，不断进行产品升级换代、功能扩展，提高产品的高附加值，以此保持价格合理情况下产品的竞争力。蓝光公司总经理罗曙明在谈到蓝光的优势时说：“我们具有独特的研发管理系统，非常注重知识、技术和经验的积累;蓝光核心技术人员都陪伴公司经历了二十多年，这避免了技术流失和产品研发的断层，是公司一笔很大的财富。我们也重视服务，注重满足用户的个性化要求。这些使得蓝光的产品很受市场欢迎。”同时，他也强调，蓝光不断提高的技术创新能力，不是一味追求技术的先进性，而是坚持从实际出发，以满足客户需求为出发点，专注于电梯曳引机的专业设计生产，另外，还注重使用者的方便，如设计的呼机板定位系统减轻了现场维修工作，无线远程监控、自动记录维保等技术则是对维保工作的监督，这些技术很先进，又非常实用，真正地为客户解决了实际问题。

沈阳维多自控技术有限公司总经理王晓光

       注重企业管理和文化建设。沈阳维多自控技术有限公司在这方面做得很好，总经理王晓光认为：“一流的企业需要一流的管理。”在IS09001?2000质量管理体系的正确指导下，维多创建了一套适合企业机制和自身发展的独特管理模式，制定了严格的采购要求和检验过程，追求精湛的制作工艺和优质的售后服务，以此保证产品质量的持续稳定和提供，更多地满足客户需求。同时，王总也认为：“企业的健康发展需要有好的企业文化。”经过十多年的反复实践、不断学习，维多总结出了赖以成功的经验，建立了出色的企业文化，坚持“以企业文化培养优秀员工，以优秀员工保证产品品质，以产品品质促进公司发展”，在实现企业目标的同时也实现了员工自我价值。这些有力的保障为维多进一步开发市场奠定了坚实的基础。

　　关于电梯行业和沈阳电梯产业

　　近年来，华东、华南的部分中小型电梯企业异军突起，凭借较低的价格给中国电梯市场带来了一定冲击;而价格竞争和生产成本的上升也让大家感到恐慌。但沈阳电梯在面对这些压力时，则显得较平静，如沈阳三洋电梯有限公司董事长王建力先生所言，沈阳电梯企业多属于中上水平，与小企业的产品不是一个层次，对市场和产品的定位不一样，面对的客户需求不一样，各有其生存方式。并且，电梯产品具有其特殊性，是产品质量、安装和服务三部分的统一体，企业的竞争更体现在配套服务上，这是小企业很难达到的要求。

沈阳三洋电梯有限公司董事长王建力

　　沈阳的多数电梯企业负责人认为，价格竞争是市场经济不可逾越的一个必经阶段，尤其在中国市场，这种竞争极为残酷。电梯行业前期利润空间大，价格竞争可以促使价格趋于合理。但随着行业的壮大，竞争激烈而复杂，不少企业试图以价格作为竞争的唯一手段，一味盲目降价，而价格竞争的结果往往会变成了一种恶性竞争，这对企业、用户乃至整个行业的发展是不利的。沈阳蓝光公司副总经理王吉令认为：“要使产品能够长期受到顾客的青睐，就要赋以其独特的产品附加价值，通过产品升级、技术革新、质量改良、品牌建树、超值服务等多种手段来吸引顾客，达到扩大产销量的目的。”蓝光也清楚地了解，要想维持电梯行业的良性发展，决不能只依靠价格竞争，而应该通过增加科技投入，开发新产品，提高产品质量，提供优质服务等来满足客户的不同需要。这样的竞争公平、公正、公开，有利于推进企业进步;同时，非价格竞争更容易使企业联合起来，互相兼容，从而形成良好的市场竞争环境。

　　谈到行业的未来，沈阳协会赵学成秘书长也从市场经济的规律方面进行了展望。他认为市场经济优胜劣汰的规律，电梯行业高速发展的趋势，还能保持一段时间，但不会很长，行业就要进行整合，最终会形成几大家，如同日本的电梯行业一样(日本电梯业只有四大家：奥的斯、东芝、三菱、日立)，在地域布局方面也要合理化。其他的小企业要么依靠大企业，为其做配套;要么发展特殊产业，即大企业不做但又有社会市场需求的领域，走特色发展之道。

　　另外，现在是全球竞争和品牌竞争，生产地已不重要。中国市场作为电梯先进技术的集中地，要树立品牌战略方向，占据世界电梯产业价值链的高端，增强在全球的竞争力。

　　针对沈阳电梯行业的配套相对较弱的现状，有人提出通过调整产业结构重组的方式来增强竞争力，如南方资本充足，技术力量较强的企业，可以考虑向北方转移，在沈阳建立分厂。沈阳的原材料、土地、劳动力等相对便宜;振兴东北老工业基地的历史机遇;另外，沈阳是东北唯一具有规模的电梯生产地，辐射能力强，这是目前沈阳产业的优势。如果配套产业能够得到完善与提高，将会给沈阳的电梯产业带来更大的发展潜力。

　　沈阳电梯产业，规模、实力强大，市场声誉好，是中国电梯产业的中坚力量。随着振兴东北老工业基地计划的进一步落实，在当地良好的制造业基础上，沈阳电梯人通过努力创新，打造北方电梯研发、生产基地的梦想指日可待，在全国乃至世界电梯市场都将取得飞跃性发展!