佛山，一座拥有深厚文化底蕴的历史文化名城，一座充满无限商机的现代化城市。它地处珠三角都市群的“广佛都市圈”核心位置，可全面辐射“泛珠三角”的珠江流域九省二区，具有极强的区位优势。

　　改革开放之初，佛山以敢为人先的气魄，积极响应国家开发政策，充分发挥邻近港澳的人缘、地缘等有利条件，营造了社会经济发展的优势。30年来生产力得以飞速发展，经济总量和综合实力不断提升。目前，佛山市下辖五个区全部被评为“全国中小城市综合实力40强”。

　　目前，广佛都市圈已成为国内最具活力和规模的工商业、金融中心之一，“泛珠”合作也为佛山产业的升级和资金、技术、管理的进一步延伸提供了空间。经过近年来的发展，佛山产业体系形成了独特的地方特色，呈现出三大产业中以第二产业为主，第二产业中以制造业为主，经济形态以民营经济为主，产业以集群集约发展为主四大特点。

　　电梯产业在佛山良好的制造业基础上诞生并不断发展壮大，形成了产业集聚优势，企业众多，配套完整，在业内有“电梯之城”的美誉。

　　《赛尔电梯市场》“佛山专题”整理了佛山电梯产业形成与发展过程，并通过与佛山多家主流企业及部分专业人士深入探讨和交流，分析并展现了佛山电梯市场的现状、存在的问题及未来的发展方向，以期让业内人士和电梯用户对佛山区域电梯产业和企业有一个更全面、深入的了解。

　　佛山概览

　　佛山古称季华乡，位于广东省中南部，珠江三角洲腹地，东倚广州，西接肇庆，南连珠海，北通清远，毗邻港澳，地理位置十分优越。佛山为地级城市，现辖禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区5个区，总面积3813.64平方公里，是著名的侨乡。

　　佛山 “肇迹于晋，得名于唐”，历史悠久，文化底蕴深厚，是国家历史文化名城，素有陶艺之乡、粤剧之乡、武术之乡、民间艺术之乡等美誉;也是我国近代民族工业的发源地之一，先后诞生了中国第一家新式缫丝厂和第一家火柴厂。

　　佛山水、陆、空交通便利，已形成一个公路、铁道、航空和河运齐备，辐射力强的现代交通网络。佛山全市设5个海关、4个客运口岸、16个对外口岸和9个集装箱码头，对外客货集散方便快捷。

　　早在明清时代，佛山已被列为中国“四大名镇”之一，历来商贾云集，物流畅顺，是我国南方重要的商品集散中心。改革开放后，佛山经济和社会发生了巨大变化，先后获得“国家卫生城市”、“国家园林城市”、 “全国科教兴市先进市”以及联合国“人类住区优秀范例城市”等多项殊荣。2007年9月，佛山成为全国城市综合实力50强。

　　佛山商贸业蓬勃发展，现已形成遍布城乡、辐射国内外的多成份、多层次、多渠道、多形式的商业流通网络。作为传统制造业基地，工厂企业集中，工业门类齐全，轻工业尤为发达。纺织、陶瓷、家用电器、电子、塑料为佛山5大支柱工业，食品、皮革、建材、五金、铸造和机械等行业也有相当基础。

　　佛山市也是全国第一个对外贸易出口商品生产基地。改革开放二十多年来，佛山充分发挥地处沿海、邻近港澳的优势，大力发展对外经济贸易，逐步形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。一批国际大财团、跨国公司(如美国的通用电气、杜邦、德国的西门子、欧司朗、法国的汤姆逊等)先后在佛山合办了规模较大的企业。外商投资企业在佛山市经济发展中发挥着重要的作用。

　　2002年行政区划调整后，佛山提出了建设产业强市、文化名城、现代化大城市与富裕和谐佛山的奋斗目标，并确定了建设组团式现代化大城市的发展模式，即建设2个100万人口以上、5个30-50万人口的新城区(简称“2+5”城市组团，即中心组团和大良容桂组团;狮山组团、西南组团、西江组团、大沥组团和九江龙江组团。)的发展目标，各组团城区之间以现代化的快速干线交通网和高速信息传输网拉近距离，形成紧密联系。

　　“十一五”期间，佛山将致力于产业集聚新，优化提升产业结构，增强自主创新能力，坚持内外源经济“两轮驱动”发展，大力发展循环经济;促进文化产业建设;实现城乡一元化等，力争到2010年实现全市人均生产总值比2000年翻一番以上。

　　此外，佛山正面临加快产业结构调整、优化和升级的问题，在融入“泛珠经济圈”后，佛山将着重在四方面发力：产业、交通、贸易、体制创新。一方面要依托广州等区域中心城市的产业发展，明确自身的产业分工和地位，在区域内形成产业链、产业圈，做到上下游合理分工;另一方面，要在“三来一补”的基础上实现“三去一补”，将产业承接和产业转移结合起来，佛山要在承接国际产业转移、吸收消化创新的基础上，向“泛珠”区域的其它地区实施产业再次梯度转移。

　　佛山电梯：与时俱进突重围

　　通过多年的创新和发展，佛山的第二产业已形成了以家用电器、光机电一体化、电子信息及装备制造、陶瓷及其它建材、纺织服装、金属材料加工与制品等十大优势行业为主体的发展格局。

　　2008年，佛山工业生产继续保持稳定增长，全市规模以上工业完成增加值308.21亿元，增长19.6%;完成工业总产值1276.08亿元，增长22.1%;轻重工业同步增长，其中轻工业实现总产值增长23.2%，重工业增长21.0%。有些支柱行业保持较快增长，如电气机械及器材制造业增长28.3%、金属制品增长31.1%。

　　在制造业基础如此良好的环境中，佛山电梯产业如鱼得水，经过自主成长阶段、迅速扩张阶段，现在已形成区域产业集聚优势，在中国电梯行业占有重要地位，备受业内人士关注。

　　佛山电梯发展历程与现状

　　佛山电梯产业起步较早，可以追溯到上世纪七十年代的佛山市商业机械厂，当时属于国营企业，是佛山最早生产电梯的企业。另外，原先为广州电梯厂做配套产品的三水电梯厂也是佛山电梯产业的先行者之一，后改做电梯，发展比较迅速，到八十年代末期，已成为了佛山生产量最大的电梯厂，也为佛山电梯产业培养了一大批专业技术人才。九十年代初，佛山主要有三家电梯厂，除上述两家之外，还有一家是佛山电梯厂(前身为佛山医疗器械厂)，但规模相对较小。1992年，作为佛山市政府主导的十三项工程之一，佛山电梯厂与佛山劲达电梯厂合并成立环球电梯厂，成为当时佛山首屈一指的电梯企业。

　　1993年以后，佛山电梯行业进入繁荣期，众多电梯专业人士看准广东及全国巨大的电梯需求，纷纷独立创业，陆续成立了珠江电梯厂(现珠江富士的前身)，南洋电机，以及华凯、威得利、强力(后来改成了奥尔斯)等一些做机械部件的配套企业。企业之间的分工也不断细化，如南桂电梯起重机械厂(现菱王电梯的前身)当时主要给广州日立做配套，开发停电自动救援装置产品，业务往来密切，并比较持久。德胜电梯厂(现在的KDS)1994年就开始生产电梯电机，如变频电机、双速电机，产品主要供给广州日立，也供给如南洋等专业的曳引机企业。

　　在整个发展的过程中，广州电梯市场对佛山电梯企业的带动作用很大。首先是广州日立起了很大的带动作用，加上后来在广东设厂的蒂森、广州奥的斯等国外品牌，这些企业投资规模宏大，技术领先，无论是整机方面还是配件方面，都直接或间接为当地培养了很多专业人才。这些人才出来自己创业，有的做电梯，有的做配件。菱王、珠江富士、台日等二三线电梯品牌陆续诞生。经济学家认为，作为配套的供应点有个最佳范围，如果超出这个范围，供应商的优势就会打折扣，运输成本、交货及时性、沟通成本就会提高。佛山电梯产业正是利用自己的区位优势，依托一线品牌和二线品牌的带动，形成了一个颇具规模的电梯产业群体。而这些企业之间相互支撑，形成一个比较完整的产业链。

　　佛山作为珠三角的后起之秀，经济发展势头很好，在政府的鼓励下，包括电梯在内的很多产业快速成长起来，形成产业集群。

　　现在佛山有整机厂二十多家，配件厂四十多家，区域电梯产业规模较大。佛山电梯产业最大的优势在于配套齐全，无论是钢材、不锈钢等原材料，还是机械、电子、安全部件等配件，各种配套企业应有尽有，产业链非常完整。在一定程度上降低了生产成本，使得佛山电梯产品在性价比上具有相当的优势。

　　从企业规模看，除珠江富士、菱王、KDS外，其他企业多为中小型企业，规模较小;从产品层次看，多为中低端产品，价格相对便宜。与华东一些主流配件企业相比，佛山电梯企业的市场面较窄，尤其是配件企业的用户以本省的中小型整梯企业为主，这种低——低的模式，在很大程度上制约了佛山电梯企业的进一步发展壮大。近两年来，不少当地企业已深切感受到了区域内竞争的残酷性，逐渐放眼全国或海外市场，采取走出去的战略。相信打破区域市场局限后，进入更广阔的市场，佛山电梯能取得更辉煌的成绩。

　　成功因素探析：应运而生 借势而行

　　佛山电梯产业的发展，与中国市场经济的大背景分不开。改革开放以后，珠三角成为中国经济发展的排头兵，也成为滋生中国民营经济的沃土。尤其是1992年邓小平同志南巡后，珠三角如沐春风，迎来了飞速发展的新时期，企业如雨后春笋般茁壮成长，遍布于每个城市，也带动了各地产业的集聚。

　　处于珠三角腹地的佛山，区位优势明显：

　　首先，占地利之优。佛山地处珠江三角洲腹地，与广州紧密相连，交通便捷，共同构成繁荣的“广佛经济圈”。佛山市中心区距广州的三大交通枢纽(新国际机场、货运海港、火车站)车程均在1小时之内。佛山到华南地区最大的货运海港和物流中心南沙港仅需30分钟车程。正是这种便利，使得佛山成为重要的投资之地、物流基地。并且，在“泛珠”合作中，佛山承东启西，在承接港澳、广州的辐射与带动作用的同时，形成珠江西部的经济增长极和辐射源。此外，佛山还会衔接到“东盟自由贸易区”，融入全球经济。

　　其次，产业优势。佛山制造业发达，行业集中，并且在全国具有很明显的规模优势，如家电产量占广东省的60%，微波炉占世界市场的50%;佛山还是全国重要的建材生产基地，建筑陶瓷年产15亿平方米，占全国的60%;铝合金型材、不锈钢建材产量占全国的40 %。佛山还是广东三大装备工业基地之一等。在这样一个工业化比较发达的城市，产业集中的区域，电梯产业规模也很有优势，如原材料的供应，配套环境好，产业面比较接近等，良好的制造业基础，为电梯产业的发展奠定了坚实的基础。

　　再次，文化优势。作为全国闻名的文博城市，佛山有着深厚的文化底蕴和文化资源优势，可以产生很大的凝聚力，这是广东其他地方没有的。佛山也是岭南文化的发源地，独特的文化培养了一大批本土企业家，这是佛山的宝贵财富。佛山人向来以勤劳、实干、内敛而著称，具有原汁原味的珠三角人创业精神，因此，佛山人纷纷做自己的企业，并将其发扬壮大。

　　此外，佛山电梯的发展，与广州电梯产业的带动和湖南电梯人的加入也有紧密联系。广州作为华南最先接触电梯行业的城市，理所当然充当了广东电梯产业的领军人，在生产技术、管理方式、人才培养等方面，给佛山提供了很好的榜样和支持，尤其是互相的合作，更是极大地带动了佛山配件企业的发展。而湖南电梯厂走出去的一批人才，也给佛山电梯产业最初的发展奠定了扎实的基础，并促进了佛山电梯企业的快速成长。

　　正是集众多优势于一身，使得佛山成为了广东乃至华南地区重要的工业基地;也在此基础上，佛山的电梯产业不断发展，成为南方电梯制造、生产、销售、维保等环节全面集中之地。

　　发展困境：规模、意识、人才

　　电梯行业发展神速，产品更新很快，竞争日益激烈，市场也将不断规范和完善。佛山电梯发展到今天，可以说小有成就。但与外省电梯企业相比，无论在发展思路、经营理念方面，在人员素质和用人观念方面，还是在企业管理和产品开发、创新意识和力度等方面，佛山电梯产业都存在着明显的差距，从而制约了企业的发展。

　　目前存在几个比较明显的不足：

　　1、规模较小，设备落后，生产能力低。佛山电梯企业大多数都为中小型的草根企业，在资金、技术、设备等方面都缺乏强大的支援，这是制约其规模的关键。政府的支持不力也有一定关系。在选择扩大规模的时候，企业要慎重考虑到资金的运转，以避免不期的风险。同时，企业规模在一定程度上影响了产品层次，佛山大多数电梯企业以生产货梯为主，价格相对低廉。

　　2、缺乏创新意识、品牌意识。佛山很多企业都是在产业集聚的推动下发展起来的，产品多是仿制大企业的，缺乏创新，也缺少自己的技术优势和核心竞争力，市场一旦完善，劣势就出来了。另外，“小企业意识”浓，管理思路和方式陈旧，视野狭窄，品牌意识不强，使得产品输出量较小，拓展国际市场能力有限。

　　3、人才匮乏，这是大多数中小民营企业面临的一个很大问题。企业发展到今天，最主要的影响因素，一个是钱，一个是人。很多中小企业完全靠自己筹集资金，员工素质偏低且流动频繁，流向了待遇高的企业，如江浙企业和外资企业，这是制约佛山企业发展的关键。

　　行业发展日新月异，很多佛山电梯人心存忧虑，如果以这种趋势发展，佛山电梯产业必然面临洗牌，一些技术层次低下、规模小、管理落后、人才短缺的企业将被淘汰，佛山、珠三角的区位优势也可能很快丧失，不复存在。

　　力谋出路，柳暗花明

　　2008年，钢材价格一路上涨，高位运行，这对下游企业来说，是个很大的考验。据分析，钢材价格上涨10%，机械加工行业就会有300多亿元的利润被挤压掉。而电梯是以钢材为主要原材料的产业，面对这种情况，其承受的压力更加大，需要采用各种方法转移自己的成本压力。谁对成本转移的支撑程度强，谁坚持到最后，谁就能在竞争中胜出。

　　从佛山电梯产业目前现状来看，前景不是非常乐观。作为以价格低廉为主要优势的电梯企业，面临原材料涨价、劳动成本上升等严峻的市场形势，区位优势也逐渐丧失，如何在不断薄弱的利润中继续求得生存，在激烈的竞争中胜出?这是摆在佛山每个电梯企业面前迫待解决的现实问题。

　　在与佛山电梯企业交流的过程中，让人很高兴地发现，很多企业已强烈意识到这种形势，并且也采取了一些措施，慢慢去适应市场。我们也期待他们能逐渐走出这种境况，通过不断调整自身结构，来赢得企业更长远的发展。

　　佛山企业几个变化值得我们对他们充满信心：

　　品牌意识不断增强。现在电梯同质化现象非常严重，企业要想在竞争中取胜，就必须形成自己的品牌，具有自己的特色和优势。菱王电梯确立了“树民族品牌”的目标，规模不断扩大;KDS则要做电机配件行业第一品牌，合资后拥有技术优势发展很快。同时，对质量和技术的重视提高，如甬大电梯部件有限公司认为目前形势下，采购上要考虑成本，但必须保证质量;加得电子也意识到，一个企业发展到一定阶段，要满足市场和客户需求，质量出色很重要。

　　管理理念转变。市场的发展要求企业观念改变，佛山很多企业认识到管理在企业发展中的重要作用，已开始改变。捷丰裕在公司销售、生产、开发等整个内部管理投入很大，对员工进行培训，引进管理软件ERP实现数字化共享等，提高了员工素质，也使得整个公司的功能更加协调。

　　培养人才，注重技术研发。KDS凭借强大的研发队伍和美国Kinetek集团的大力支持，一直在行业内保持技术创新领先优势。台日电梯与湖南大学合作，建立湖南大学产学研基地，为企业人才储备打下良好基础;同时，成立了电梯工程技术研究开发中心，以与大学合作为科研力量，利用公司高层管理人员几十年工作经验的积累，致力于中高速电梯开发。

　　勇敢“走出去”。三水昌宏已迈出了成功的一步，自2005年走出广东，在江浙一带取得很好的推广效果。在2008廊坊国际电梯展上，我们也可以看到很多的新面孔都是来自佛山，这是一种好现象，代表佛山企业已经慢慢走出来，加大了向世人展示自己的力度。同时，广东作为全国电梯最大的用量地，装配量达10万台以上，市场渐趋饱和，佛山企业正是看到区域市场的局限，要想更快地获得发展，就要走向更广大的市场。

　　另外，在当前和今后较长时期内，第二产业都是佛山工业经济的主体，佛山将重点发展家用电器、机械装备、电子信息业等三大主导产业，要把佛山打造成为全国乃至全球的先进制造业基地;实施“中小企业成长工程”，积极探索研究佛山市成长型中小企业评价体系，以评价成果为依据，发挥财政资金导向作用，支持中小企业快速成长。同时，佛山市人事局目前正在进行一份网上问卷调查，就不同学历人群的薪资水平、就业发展、生活环境等进行调研，目的就是要为“人才战略”的思考理清方向。这些都显示出佛山政府对机械行业和人才短缺问题的重视，对佛山电梯产业来说，这值得期待!

　　古人云：“择其善者而从之，其不善者而改之。”我们希望佛山企业在看到自己的不足之后，努力学习借鉴别人的成功经验，积极进行自我改变，不断自我完善，必将会迎来更宽广的发展空间!