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南浔:江南名镇 电梯之乡
2008-05-07 00:00:00  作者:phpcms  来源:赛尔电梯市场  
  •     南浔:江南名镇 电梯之乡   无论是穿越千年风烟的历史陈迹,还是“四象八牛七十二只金黄狗”的商业典故,江南古镇南浔的神韵耐人寻味。秉承浙商之灵气,倚靠区位之便捷,浙江湖州的南浔不仅孕育了包括电梯 ...
    关键字: 南浔 江南 电梯

  南浔:江南名镇 电梯之乡

  无论是穿越千年风烟的历史陈迹,还是“四象八牛七十二只金黄狗”的商业典故,江南古镇南浔的神韵耐人寻味。秉承浙商之灵气,倚靠区位之便捷,浙江湖州的南浔不仅孕育了包括电梯、木制品、不锈钢等在内的六大特色产业,更显示出古今相承的商业活力与魅力。

  南浔作为中国电梯产业的一大集聚地,在当今的中国电梯行业中占据重要一席。这里生产企业集中,产业链完善,形成了明显的产业集聚效应,被业界誉为“电梯之乡”,并焕发出勃勃生机。

  那么,南浔因何得此美称?其区位优势在哪里?是如何逐步发展起来形成产业集聚的?今后它又将如何发挥自身的优势获得更大的发展呢?带着这些疑问,我们走进了南浔。

  江南的春天特有的明媚将南浔的美展示得淋漓尽致:潺潺的流水,飘舞的杨柳,古老的青石小巷、黑瓦白墙,无一不传递着它所流动的灵韵和气质;而南浔人朴实的言语、平静的生活,则处处体现了南浔文化所积淀下来的智慧和精神。

  《赛尔电梯市场》“南浔专题”整理了南浔电梯产业形成与发展历史,并通过与南浔多家主流企业及部分专业人士深入探讨与交流,分析并展现了南浔电梯市场的现状和未来发展方向,以期为业内人士和电梯用户对南浔区域电梯产业和企业有一个更深入的了解。

  区位与文化概况

  CCTV央视“十大魅力名镇”南浔,2003年1月经批准成为新建的浙江省湖州市的一个辖区,位于湖州市东北部,地处浙江北部杭嘉湖平原。北濒太湖,东南邻桐乡市,东北毗江苏吴江市,南连德清县,西北接吴兴区。下辖9个镇和1个省级经济开发区,总面积716平方公里。南浔水陆交通便捷,318国道和湖盐公路贯通全境,京杭运河、长湖申航道、新建成的“申浙苏皖”高速公路穿境而过。距离上海、苏州、杭州等大城市均为100Km左右,是湖州市接轨上海的桥头堡。

  南浔镇历史悠久,因地处苏杭嘉湖的中心点上,自南宋以来已是“水陆冲要之地”,“耕桑之富,甲于浙右”,因滨浔溪河而名浔溪,后又因浔溪之南商贾云集,屋宇林立,而名南林。至南宋淳祐十二年(1252)建镇,取南林、浔溪两名首字,改称南浔。

  由于蚕丝业、手工业和缫丝业的兴起以及商品经济的发展,明万历至清中叶南浔经济空前繁荣,民间有“湖州一个城,不及南浔半个镇”之说,南浔由此一跃成为江浙雄镇;该地涌现出的中国近代最大的丝商群体,则把南浔的开放型经济推向了鼎盛,南浔成为全国蚕丝贸易中心,是罕见的“巨富之镇”。据史载,明代南浔湖丝大户财力雄厚,按财富数量划分为“四象八牛七十二只金黄狗”,可见浔商之盛、之富。

  南浔旅游资源十分丰富,拥有国家4A级景区的南浔古镇、有“桥镇”之称的双林、“湖笔之都”善琏、“灯谜之乡”菱湖、古塔地遗址千金、古村落荻港等。区内名园古迹有小莲庄、嘉业堂藏书楼、国民党元老张静江故居、江南豪宅张石铭旧居等,故《江南园林志》评价南浔:“以一镇之地,而拥有五园,且皆为巨构。实为江南所仅见。”

  历史的积累,文明的遗泽,使这个灵秀的江南水乡抹上了浓郁的人文色彩,成为一个兼具文化古镇和现代城市双重身份的城市。1991年,南浔名列浙江省15个历史文化名镇之首。先后被评为国家可持续发展实验区、中国十大魅力名镇、中国历史文化名镇、全国文明镇和长三角最具投资潜力城市。

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  经济现状及产业结构

  因得天独厚的区位环境和优良的历史传统,南浔自古经济发达,商业繁荣,是浙江的经济要地。南浔新区成立以后,发展目标进一步明确,发展环境更加改善,发展水平也得到更大提高,全区经济社会发展呈现出“稳中有升、和谐推进”的良好态势。如今,作为湖州的东大门,南浔的区位优势非常明显,水陆交通便捷,成为了湖州接轨上海的最前沿。

  随着长三角崛起,南浔成为这一世界级经济圈的腹地,同时,也是一方重要的投资热土。水乡古镇较好的投资环境和比大城市更为低廉的经营成本,以及中国人独特的乡土情感,吸引大批台商来此投资,南浔镇是所有水乡古镇中接纳台资最多的一个。而南浔经济开发区,作为省级利用外资先进开发区之一,目前,其建设已初见成效,基础设施、新区拓展、投资环境等硬、软件建设进展顺利,已充分显示出经济建设、对外开放、小城镇建设方面的“龙头”作用和辐射功能,是湖州市对外开放、加快发展的重要“窗口”。

  秉承先行者的精、气、神,现代南浔谱写着区域经济发展的新篇章。近年来,南浔优势块状特色产业凸现,现已形成绿色木制品、生物制品、光电器件及材料、不锈钢及其制品、电梯制造和特色纺织品等六大支柱产业。依托产业集群,南浔各类交易市场发达,全区共有年成交额超亿元的市场9个,是华东地区最大的建材市场,也被称为“中国实木地板之都”、“电梯之乡”。

  为发挥产业集群的优势,南浔区充分利用资源及行业特点,加快调整优化产业与产品结构,引导发展区域特色经济集群,不断扩大区域经济总量,全面提升产业层次。在改造增强纺织、木业、电磁线等传统优势产业的核心竞争力的同时,着力培育电子信息、机械制造、生物医药、环保等新兴产业;加快产业集群建设,重点培育木业、纺织服装、电磁线、不锈钢及其制品、电梯制造等产业集聚区,齐心协力塑造“南浔制造”,打响南浔区域品牌,南浔将形成浙江省乃至全国有影响力的四大中心中国实木地板之都、中国电磁线制造中心、中国不锈钢管制造中心、中国电梯制造中心。

  据统计,2007年南浔区十大先进制造中心发展又快又好。列入规模以上工业先进制造中心统计的企业299家,比上年增加37家,占规模以上工业企业数的55.4%;十大先进制造中心实现销售收入242.33亿元,总量位居全市第一,同比增长33.7%;实现工业总产值241.85亿元、同比增长29.8%。其中,包括电梯在内的特色机电产品在十大制造中心的销售增长速度中位列第三,仅次于绿色竹木制品、金属管道及不锈钢,实现销售收入28.53亿元,同比增长29.5%。

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  南浔:打造中国电梯制造基地

  市场经济的不断发展,加速了各行业的兴起繁荣。产业集聚作为市场经济条件下工业化进行到一定阶段后的必然产物,如遇春风般得到极大发展,已成为区域经济发展的一种典型模式,也是提高区域产业竞争力的一个有效途径。江浙一带是中国民营经济的发源地,这里民营企业遍地开花,并快速成长壮大,带动了产业的聚集,各个区域都形成了自己独具特色的产业结构,在其经济发展中发挥了举足轻重的作用。

  在南浔地区,通过巨人通力、浙江沃克斯、奥菱达等知名电梯企业的示范和带动,逐渐发展成为一个巨大的产业集群。这里既有整梯制造,又有配件生产,这里的企业不仅相互提供便捷完善的配套服务,并且与周边湖州、苏州、杭州、上海等地电梯企业形成了中国最大的电梯产业集聚地。

  一路走来 风光无限

  南浔被誉为“电梯之乡”,并非浪得虚名,主要有三个方面的原因:一是南浔电梯产业的发展历史比较久;二是南浔电梯在中国电梯总产量中所占比额较大,现在已接近10%;再一个是电梯企业密度相当高,作为一个小镇,拥有三十多家电梯企业,这不能不让关注电梯产业的人惊叹,也让南浔的电梯人自豪。

  南浔电梯产业发展历程

  从中国电梯发展历程来看,南浔电梯制造产业起步较早,在上世纪七十年代末就有一定的规模。南浔地区最早的电梯生产厂家有两家:湖州电梯总厂和湖州第一电梯厂。湖州电梯总厂是现在浙江巨人电梯有限公司的前身,创建于上世纪50年代初,原先主要从事农机、铸造、阀门、车床等机械行业,原为国有企业。到70年代末中国电梯开始兴起,在华东地区以上海为先,南浔两家电梯厂与上海长城电梯厂建立了配套合作关系,主要做机械加工。直到1985年,南浔才开始自主生产电梯,但在计划经济运转方式下,主要原材料钢材及其它材料等均为限量供应,使得生产量较小,据湖州市电梯行业协会副秘书长胡秀林回顾,上世纪八十年代初期,南浔电梯年产量近百台,并且主要是低层货梯。

  九十年代,随着市场经济的推广,南浔电梯产业进入新的发展期。两个电梯厂不断扩大规模,改变发展方式,进行结构转型,逐步完全进入市场化运作轨道。到1996年底,南浔地区的电梯产业已颇具声势,两个厂衍生出不少新的企业,从事电梯行业的人员已由最初的几十人增加到500余人,电梯产量进一步增大,企业生产逐渐专业化,分工合作更加细分化,形成了一定的产业链系统。

  90年代末至今,随着中国房地产行业的快速发展,电梯行业也迎来了“黄金期”。南浔地区的电梯产业原有基础良好,这股发展的浪潮又助推其向前迈进了一大步。特别是2000年以后,南浔电梯业几乎是一年一个新台阶,其中浙江巨人电梯厂,更是实现了跨越式发展,成为中国电梯行业的明星。

  在发展的过程中,湖州电梯总厂(浙江巨人电梯厂)在技术、产品、管理、经营等各方面发挥了领头的作用,成为当地其他电梯企业竞相学习和模仿的对象,直到现在,巨人通力电梯仍是他们追赶的目标;而湖州第一电梯厂则是电梯人才成长的基地,培养了许多电梯技术、生产、销售方面的优秀人才。其中许多逐渐像蒲公英的种子一样散播开去,纷纷独立创业,成立了自己的企业,借助当地电梯业在全国健全的销售网络,逐渐壮大,将南浔电梯产业不断做大做强,成就了今天繁荣的气象。

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  南浔电梯产业现状

  无论从GDP产值还是产业结构来看,电梯都已成为南浔当地的支柱产业。南浔区内现有电梯制造企业数十家,从业人员超过5000人。南浔规模较大电梯企业有巨人通力、沃克斯、怡达和谐、浙江联合、恒达富士、屹立、中菱、奥菱达、巨人机电等,他们在全国具有一定的知名度。2006年南浔电梯产量近12000台,占全国总量的8%、占浙江省的50%;2007年南浔电梯产量近2万台,接近全国总量的10%。

  当谈到南浔电梯企业是从中低端市场做起来的时候,韦伯姚总为其做了精辟的解释,他认为每个企业都有其生存之道,最适合的才是最好的。南浔电梯企业多是自主创业成立的,在能力有限的情况下,要想在激烈的市场竞争中生存,必须从实际出发进行定位。南浔电梯面对的市场与大企业不一样,消费群体及用户需求也不一样。每个企业也有其重点区域和特点,能满足市场的需要,就是其存在的价值。

  南浔电梯产品的最大优势在于种类众多,档次齐全。该地产品有客梯、自动扶梯、液压梯、汽车梯、医用梯、住宅梯、观光梯、货梯、无机房梯及自动人行道梯等多个系列,销往国内30多个省市自治区及东南亚、欧洲、非洲等地区。从产业布局看,以整机企业为主,配件企业较少,这是其产业链的欠缺。从整个规模来看,南浔电梯企业多属于中、小型企业,总量不大,但和中西部大多数电梯企业相比,这些企业仍是相当有规模和优势的。

  南浔作为一个小镇,仅拥有15万左右的常住人口,在这个相对比较狭小的区域,竟能聚集着如此众多的电梯生产企业,不能不说是中国电梯行业发展中的一个奇特现象,让人惊叹。那么,南浔是怎样形成这种产业集聚效应的?其区位优势何在?

  通过南浔电梯人的介绍,让我们一起去分析一下造就“电梯之乡”的底蕴和魅力所在。

  “天时、地利、人和”造就“电梯之乡”

  产业自身发展的结果

  南浔地区电梯产业能取得今天的成就,发展到如此规模,与中国经济的整体发展,长三角地区完善的市场机制,以及南浔产业环境和电梯产业本身的特点密不可分。可以说,它是产业自身发展的结果。

  改革开放30年以来,中国经济的快速发展和大规模的经济建设为中国电梯业提供了优越的发展环境,如国家政策的大力支持,房地产行业的兴盛繁荣,使得全国电梯需求量每年都以20%的速度增长。市场需求刺激了产业发展,在这种发展趋势的驱动下,南浔电梯牢牢把握机遇,顺势而上。

  一方产业的兴盛离不开周边市场的带动作用,以上海为核心的长三角城市带是中国城市化进程最快和市场经济机制最发达的地区之一,为南浔及相邻地区电梯产业的发展提供了一片巨大的沃土。正如湖州三荣电梯控制设备有限公司总经理沈万昌分析的那样:“以前的市场是‘蛋糕市场’,做的人多,每个人分得就少。现在市场经济的特点是:参与的人越多,产业发展越好。市场形成的氛围,如同一个磁场效应,即市场带动众人积极加入行业,而他们的参与又带动产业的发展。另外,参与的人多,也能提高地域产业的知名度,全国各地的人都知道南浔是做电梯的基地,这进一步促进南浔电梯的发展。”

  南浔当地也是制造业的集中地,除了电梯之外,木地板、电磁线、电机等产业非常发达,良好的制造产业基础使南浔在改革开放之初能顺利接纳这一新兴产业。同时,作为华东区域电梯的先锋——上海,在技术、信息、人才等方面也为南浔不断就近输送营养,形成了产业兴旺的先天优势。

  另外,南浔电梯集聚地的形成与电梯产业本身的特点也有一定关系。电梯作为一项高新技术的产业,并非人人可做,它的技术门槛较高。南浔较早的两个电梯厂在此发挥了很大作用。正是他们的带动与培养,以及依靠区位的优势、资源,南浔电梯产业链得到延伸,配套和服务产业跟随发展,创业机会增加,创业成本降低,创业风险分散,生产、技术与市场信息更加集中和传播加快等等,使得南浔电梯企业越做越多,越做越大,成为中国电梯行业的一个亮点。

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  区位优势的促进

  南浔独特的区位优势在其产业发展过程中的作用不容忽视。作为电梯集中地,南浔具有其他地区没有的优势,尤其是优越的区位环境和便捷的交通条件,为南浔电梯产业发展创造了理想的“温床”。

  南浔地处中国乃至世界经济最具活力和潜力的长三角地区,是长三角“核心区”,大上海“后花园”,也是江浙皖沪三省一市相邻地区的水陆交通要冲。作为这一经济板块中的亮点,南浔既是承接上海辐射并向内陆腹地推进的前沿区域,又是中西部地区连接长三角经济带的一个重要联结点,具有承前启后的独特区位优势。

  一方面,水路交通便利。南浔汇聚着通向全国四面八方的高速、国道、铁路、水路。上海辐射长三角的交通大动脉——申苏浙皖高速和318国道横贯南浔;有“东方莱茵河”美誉的长湖申航道,自西向东流经南浔直奔上海,年运输量为8000万吨。无论是出外采购配件、推销产品,还是客户前往南浔参观、采购,都是极为便利。

  另一方面,各类配套齐全。中国电梯配件企业多集中在宁波、常熟等地,南浔正处于长三角中心位置,即资源的辐射点上,加之南浔本地区配件企业的发展,作为整机企业的集中地,在采购成本、运输成本等方面相对占据优势。

  另外,得地理条件之宜,南浔投资环境优良,其投资成本比上海、杭州等周边大城市低20%-30%。从经济学角度看,南浔恰处长三角“200公里合理公路运输半径”中心,在南浔投资既可涵盖整个长三角市场,又具有比较成本优势。因此南浔全区上下形成共识,积极营造招商引资浓厚氛围,使得投资环境进一步改善,其原有外资企业增资项目不断增多。

  政府政策的支持

  虽然南浔电梯产业集聚是自发形成,但政府也是支持其发展不可或缺的角色。政府在营造民营经济生存发展的土壤的基本原则一般是,先放后导,先予后取,为民营经济的发展壮大营造一个宽松的市场环境。

  无论是湖州市政府还是南浔区政府,他们为南浔电梯企业的发展倾注了很大精力。从科学规范产业布局、市场秩序、税费制度,到土地使用、资金融通、权益保护等方面采取措施,降低门槛,简化手续,政府采取各种措施鼓励电梯企业发展,引导行业稳步前行。南浔区结合实际,按照湖州市政府专门编制的《湖州市先进制造业基地建设导向目录(2005—2007年)》明确扶持重点,加强对社会投资方向的引导,着力推进制造业结构调整,努力促进资源的优化配置,进一步加快电梯制造业基地建设。在对机电制造业集群区的目标制定中把“电梯制造企业重点发展拥有自主知识产权的整机制造和控制系统研制开发、零部件生产制造”作为指导思想。

  按照湖州市委六届四次会议的精神,南浔将进一步加快新型工业化步伐,加强产业发展布局规划,坚持优先发展高新技术产业,提升改造传统产业。继续大力扶大育强,更加完善明星企业、龙头企业和骨干企业的扶持政策,制定出台指导意见,在更大范围优化整合各种有效资源。着力抓好一批成长性好和“朝阳型”企业,在技术改造、产品开发、银行贷款、生产要素配置等方面给予重点倾斜,享受更多优惠政策,提供可持续发展基础。在鼓励创业创新方面,南浔区政府将营造创业氛围,培育创业主体,完善创业政策:大力发展中小成长型企业,完善中小企业综合服务体系,激发中小企业创业活力,加大政策扶持力度,重点解决创业过程当中的收费减免,融资扶持、要素配置、社会保障等方面问题,给企业创业尽可能减除一些后顾之忧。同时,要加快产业集群建设,大力发展品牌经济,以建设省区域品牌基地为契机,加大品牌培育力度,齐心协力塑造“南浔制造”。

  相信在湖州市及南浔区政府的大力支持下,南浔电梯产业将会更加健康、快速地发展,为南浔区的经济建设做出更大的贡献。

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  南浔电梯人精神

  南浔历史上有“四象八牛七十二金黄狗”的传奇。这些丝商群体把南浔现代资本主义萌芽展现在世人面前,开创了极其辉煌的一页。它的内涵非常深刻,着重体现了开放、开拓、开明的精神,如今,也成为南浔电梯人创业创新的精神指导。

  南浔电梯人身上具有传统的优良品质。他们吃苦耐劳,肯为事业付出辛勤的汗水,那一个个成功的企业就是他们的劳动结晶;他们勤俭节约,不追求虚华享受,不搞铺张浪费,朴实的穿着和大方的办公室就是体现;他们踏实内敛,一步一个脚印向前,把成功归于改革开放的政策环境;他们追求信誉,把它作为企业发展的航标。

  同时,南浔电梯人身上也具备强烈的创业精神。与他们接触,你会被他们身上所体现的自信、乐观、积极向上的精神所感染。他们热爱学习,善于改良和创新,因此,把南浔的电梯产业发展得蔚为壮观;他们敢于创新,寻求适合自己的生存之道,但是在冒险中,又处处透露出他们的谨慎;另外,他们具备一种团结精神,认为共赢才是生意场,因此,南浔电梯市场能得以健康、持续地不断发展。

  今天的南浔人,用他们的豁达、诚信、聪慧,把南浔建成了“没有森林的木业强镇”,“没有钢铁的电梯制造大镇”,使得南浔“魅力通古今、活力通天下”!

  自主创新 共铸未来

  2007年,中国电梯年产量达到21万台,中国电梯拥有量达到一百万台,使得中国成为世界最大的电梯制造基地与世界最大的电梯市场。但是,中国电梯市场的现状是,奥的斯、三菱等13个国际品牌占据了市场80%的份额,剩下20%的市场是300余家企业竞争的对象,要想从中赢得一席之地,非常不易。

  南浔电梯形成集聚效应,提高了知名度,使之具有更多的机遇,对南浔整个电梯产业的发展和参与市场竞争来说,都是一种优势,具有积极作用。但是,在南浔地区,因地域过于狭小,南浔电梯市场也存在一定问题,即本地企业之间彼此熟悉、了解,因此,行业自律问题也显得很突出,当然,南浔本区域的竞争相对而言,是一种正面的、适度的亲子竞争,因为追溯南浔电梯史的发展,他们或多或少都有一定的同门关系,属于“同室之人”。

  但是,面对激烈的市场竞争,南浔电梯企业如何寻求自身的发展,如何促进区域的产业强大,未来的出路又在哪里呢?在这条路上,他们在不断摸索,不断努力,并不断创造着成功的故事。

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  各显神通求发展

  强强联手

  南浔区位优势明显,是制造业理想的投资之地。近年来,南浔利用区域优势,大力鼓励吸引外资及技术以促进经济发展。2005年全区“以民引外”战略取得突破性进展,一批大企业、大项目落户南浔,全球最大电梯公司之一芬兰通力集团与巨人电梯实现全面合作,越球电机与世界电机行业龙头企业法国尚飞集团也实现“强强联手”,被称为“南浔现象”。外资的带动,将成为未来南浔电梯产业发展的强大动力。

  南浔的电梯企业多是从草根慢慢发展起来,如恒达富士、安川双菱等都是一步一个脚印地走来,在发展中必然面临着技术瓶颈,原先电梯制造中的核心部件大部分依靠进口,这也是国内大部分电梯制造厂家共同所面临的局面。在这种情况下,这些草根企业就想出了“以民引外,招商引资”的自主创新机制。这是双赢的合作,双方在研发、生产、销售、团队等多个方面实行资源整合、优势互补,为企业技术整合集成提供了强大的支撑。在一定程度上讲,是变以市场换技术为以彼强补不足,这就为本土企业以我为主,引进先进技术,嫁接再生,形成自主创新能力,提供了新的借鉴。

  2005年2月3日浙江巨人电梯有限公司和芬兰通力集团举行了合资经营签约仪式。通力是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一,已有近百年历史,并在中国建有服务于亚太区的研发中心,其发明的环保节能的无机房电梯技术更是世界电梯业的领先者;巨人电梯则是浙江省高新技术、著名商标和名牌企业,有着多年专业制造电、扶梯经验,是目前中国最大的本土品牌企业。两者合作后,对巨人而言,不仅丰富了产品线,提高了企业技术水平,而且借助通力全球供应链平台,大大提升了市场竞争力。事实证明,巨人公司的战略是成功的,合作后,每年营业额都以50%以上的速度递增,已迅速成长为区域电梯龙头制造企业。

  与世界强手合作并不是骄傲的资本,只是寻求更大发展的途径。只有以创新提升制造,才能保持生机和活力,才能在激烈的竞争中立于不败之地。浙江沃克斯电梯有限公司(原湖州第一电梯厂)是全国首批获得电梯生产许可证的企业、国家建设部电梯产品定点生产厂家。2006年,与德国沃克斯进行了合资。众所周知,电梯业的核心技术直接影响企业产品市场竞争力,而控制系统又为电梯业中最核心的技术之一。沃克斯公司所拥有的科摩根控制器无论在稳定性、功能性、智能性方面均达到国际领先水平,素有“电梯控制器中的奔驰”之称。新公司在新的合作平台上,追求技术创新、诚信经营,更好地发展中国及拓展亚太地区的电梯市场业务,在引进德方先进核心技术、先进管理方式的同时,充分进行资源共享,加紧技术人员内外培养。新公司自成立以来销量不断增高,比如2007年成功进入重庆电梯市场,销售安装500台电梯,形势十分可人。

  浙江莱茵电梯有限公司是德国莱茵集团与浙江联合电梯有限公司强强联手的一个新兴企业。联合电梯经历了从无到有、从小到大,力创品牌的风雨历程,凭借公司多年积蕴的发展优势,联合电梯与德国莱茵集团共同投资成立了集研发、销售、制造、安装、维保于一体的新型电梯企业——浙江莱茵电梯有限公司。莱茵集团作为世界优秀的电梯企业选择全球最大的市场,最好的发展时机与中国本土企业进行了合作,这是一个惠及双方的战略选择,莱茵集团给联合电梯带来世界先进的电梯与自动扶梯制造技术和管理模式,而联合电梯丰富的市场经验、先进的设备、训练有素的员工团队是双方合作走向成功的重要保证。近日,莱茵电梯销售总部入驻上海,是一种实力的体现,也必将有助于提升自身的品牌。它将以服务带动产销,以产销创造需求,从而达到规模、品牌、信息、服务等共享的目标。

  恒达富士电梯是一个专业生产电梯已有二十多年历史的老企业,与中日合资以来,近年的市场发展态势非常好。与日本富士的深入合作,也是其一大突破。2004年底,恒达富士电梯有限公司投资近5000万元,引进国内最先进的数控多功位冲床、液压折弯机、液压剪板机等,目前已投入生产,产值在原来的基础上可增加50%。2003年2月,经过专家对企业制造能力、设备、规格等方面的论证,企业制造资质已达到国家最高的A级资质。目前,公司配置非常好,富士为他们提供了控制系统和技术支持,使得他们具有更大的性价比优势;还能为客户设计各类非标电梯,日本富士作为坚强后盾为其提供专门的设计、开发,为此恒达富士电梯研发速度快,生产期短,比国内大企业更具优势;另外,恒达富士在国内企业普遍头痛的付款方式上把握较好,公司实现了稳步快速发展,贷款几乎为零,这也是其产品在价格上具有优势的原因之一。

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  自我蜕变

  自主创新,追求技术进步,适时实现产业转型是南浔电梯企业的不二选择。南浔大多数电梯企业定位于中低端市场,这是他们尊重市场的体现。尽管他们不能与大品牌抗衡,但在他们定位的市场内,南浔电梯产品非常出色,技术含量很高。南浔电梯人的目标是:做同一层次里最好的电梯。所以,他们对生产技术非常注重,希望从根本上保持产品的竞争力,从各方面进行跟进:

  加强硬件配套设施,稳步扩大生产规模。浙江沃克斯电梯有限公司(湖州市第一电梯厂)成立于上世纪八十年代,是一家专注于电、扶梯的开发、设计、制造安装和服务企业。今年投资了1亿建立新厂,该厂区占地100亩,建筑面积5万多平方米,预计2009年4月投入使用,相信新厂投资完工后,将会更快地发展。在形象提升方面有很大进展,为更好地为来自全国各地的考察人员及用户等提供便利,特开了一个星级酒店,同时,也开辟了多元化经营发展的业务模式。

  加大技改投入,全面提升企业档次。浙江怡达和谐有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、安装、维保于一体的电梯专业生产企业。2003年全套引进了先进的电梯设计、制造与经营管理模式,进一步提升了公司的经营管理水平,也提高了企业的研发能力。面对价格竞争的日趋激烈,怡达和谐将着重提高研发、设计能力,推进创新思维,据透露,在2008年廊坊中国国际电梯展会上将推出两项新的专利产品。同时,也要调整产品结构,降低电梯生产成本,朝着新的目标前进。

  浙江奥菱达电梯配套有限公司,从1990年开始从事电梯部件的生产制造,积累了丰富的行业经验和经营优势。拥有世界顶尖的转塔式多工位冲床、中心加工、液压剪板机、数控折弯机、无痕点焊机、开槽机等一系列高新设备及检测设备几百台套,通过运用多个数据化管理系统,品质管理体系通过ISO9001质量体系,形成产、供、销、装科学之规划和管理,并可以完全根据客户之不同要求来设计、生产和安装,以此满足客户需要。公司经营哲学:品牌与品质同步;人才与事业共长;精神与物质并重。

  加快信息化建设步伐。巨人通力电梯公司是浙江省企业信息化工程示范企业,该公司的“大批量定制产品配置管理技术研究及其在电梯制造业中的应用(MC系统)”项目2005年顺利通过省科技厅组织的专家组验收,得到了很高的评价,专家组一致认为这一项目总体技术达到国内同行业领先水平。同时,该公司根据市场和企业发展形势,不断将信息化的最新成果应用在企业经营和管理实践中,如:更能满足市场、前线、顾客对企业快速响应需要的SO、SS系统的全面运用,极大地提升了巨人通力公司的信息化应用水平和对市场快速响应的能力。

  打造全新服务模式,提供系统解决方案。湖州巨人机电有限公司(简称 GME), 汇聚了来自各地的技术精英,积淀了丰富的行业经验,为通力集团等数家全球知名电、扶梯公司提供各种部件,具有领先于业内的研发与制造能力,是一家致力于为中国乃至全球电梯整机业提供精良部件及完美解决方案的专业制造企业。GME秉承“科技打造部件精品,创新实现客户价值”的企业理念,致力于成为世界电、扶梯部件领域最卓越的供应商。

  重视新产品研发。湖州三荣电梯控制设备有限公司作为南浔的配件厂家之一,面向的客户主要是当地整机厂,占有“地利”之优,但是,他们在追求技术换代这方面绝不落后其他企业。公司每年都制定详细的项目计划,并踏踏实实逐项实施,在他们的努力下,取得了一个个突破。2007年研制成功可编程控制系统,既具有微机控制系统,又能满足客户所需自由设置,并具有兼容性,相信推出后,将会成为电梯市场的宠儿。

  近年来,南浔电梯企业产销量快速增长,而人才队伍的培养速度赶不上电梯增长速度和需求,如中层维保技术人员缺乏已成为制约企业发展的一个瓶颈。所以,南浔电梯企业都非常重视优秀人才的引进和培养。一些企业通过与高校展开广泛的深度合作,达到企校双赢的效果;而大部分企业不仅为员工提供优厚的薪酬,还提供各种福利措施,关心员工生活,努力在工作和生活上为员工塑造一个良好的氛围。

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  精心经营

  南浔电梯产业除巨人通力等几家大企业外,其他多为中小型企业,没有强势品牌效应的促进,但凭借成本优势、产业集聚的优势以及南浔人的创新精神,南浔电梯不断面向全国,走向世界。在经营和销售中,南浔电梯人见智见勇。

  现今的电梯市场产品、技术差异化程度不大,确定准确的市场定位就极为重要。南浔电梯企业在发展中慎重考虑这个问题,某电梯有限公司的做法就具有启示意义。该公司在发展中采取了“灵活+集中”的市场战略,即在市场细分的基础上,灵活地选择适当的目标市场,倾其所能为目标市场服务,积极培养这一方面的核心技术能力、战略决策能力、组织协调和生产制造能力以及营销能力,从设计到制造、从安装到维保,各个环节贯彻这个市场战略,通过遍布目标市场的服务网络,为顾客提供有特色的服务,受到了市场的欢迎。如今企业产品在国际市场开拓方面也取得了不错的业绩。

  南浔的电梯企业多为中小企业,他们生存的空间恰恰存在于那些缺乏规模效益,适应于分散经营的产品市场,或者是大企业不愿意涉足的根据顾客要求进行的小批量、多品种的生产领域。因此,南浔不少电梯企业从提高性价比方面入手增强竞争优势,走薄利多销之路,三荣、怡达和谐等在这些方面都取得了成功,并将继续以此作为发展的突破口。

  韦伯公司成立于2005年3月,目前已进入快速成长发展期。从成立之初的十几人租用的厂房,经过三年的成长,员工已增加到八十多人,固定设备资产投入200多万元,搬到了自己新的厂区。在看好电梯行业发展的良好态势的前提下,公司一直踏踏实实以"做"为原则,坚定决心,一致努力,不断寻求新的突破,使得韦伯公司取得了较快的发展。现在,韦伯公司的将对其管理和生产流程做更全面的系统规划。

  “电梯是特殊产品,是制造、安装与服务结合的整体,是一个连续、系统的过程。生产制造只是一部分,约占30%,安装到位经过质检部门验收通过占30%,才能说产品完成,剩下的40%是服务。”这是韦伯公司对服务的看法,也是南浔众多电梯企业共同意识到的问题,因此,在重视产品质量、技术的同时,南浔电梯企业一致认同服务在电梯产品中的重要性。

  怡达和谐公司产品非常齐全,技术先进可靠、性能优异稳定,并且拥有一批富有多年设计、生产、管理方面的优秀人才,量身定做能力很强,能满足客户的多样化需要。为使产品更好地在市场运转,公司建立了完善的售后服务网络,在国内众多城市设有分支机构和代理网点,随时能就近为客户提供细致周到的服务。

  浙江安川双菱电梯有限公司2007年建成了4个自动化车间,极大地提高了生产;2008年,将投资300万建造新的办公楼,以改善办公环境。薄总认为:“良好的服务,是树立企业形象的窗口。”自成立以来,安川双菱一直非常注重对服务体系的建设。他们将每一位顾客的要求作为服务目标,为顾客提供设计方案、便捷的产品运输、精湛的现场安装和完善的售后服务,使每一位顾客都能感受到满意的服务。

  湖州三荣电梯控制设备有限公司的餐梯或简易电梯的控制系统目前是国内做的最好的,通过客户满意度调查,客户反映非常好,从而成为了他们的骄傲。

  另外,建立多渠道销售网络,能有效增加市场占有率。浙江恒达富士电梯有限公司去年总销售量达2500台左右,市场覆盖率比较高。2008年恒达富士预计的年产量将达到5000台,并且他们把渠道建设作为2008年的工作重点,实施“重点突击,全面覆盖”战略。目前,他们的国内市场主要集中在江浙沪一带,东北、西部地区也有一部分,但整个来说,还需拓展新的市场,所以今年将在各地大力发展代理机构和办事处,将产品推向全国。另外,去年成立了外贸部,积极开拓海外市场,并得到了非州、东南亚等世界各地客户的认同。

  巨人通力这几年发展速度非常快,与其合资的效应有关,但也与其管理经营分不开。他们认为,市场占有率很重要,但公司的发展不能完全从生产量方面追求快速发展,而是要在管理、技术、服务等方面全面提高,不断健全,才能保持一种持续的发展态势。去年巨人通力的产量是5000台,今年的生产目标是突破6800台。电梯产品进入市场有一个安装和服务的过程,企业要稳步推进。巨人通力计划在不到两年甚至更短的时间内,实现国内订单突破1万台。

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  湖州市电梯行业协会的导向

  谈到南浔电梯产业的健康发展时,我们不能不提及湖州电梯协会在其中的导向作用。

  湖州电梯行业协会创建于2003年9月,目前湖州市所有电梯行业企业均已成为其会员。自成立以来,湖州电梯行业协会积极融入到区域电梯产业的建设中。一方面,结合本行业、本区域特点,协助政府制定、修改行业标准,规范行业和会员的生产经营行为,充分发挥“桥梁”与“纽带”作用;强化行业自律,维护区域品牌,促进企业加强品牌建设和技术创新,维护市场公平竞争和社会公共利益。另一方面,积极组织市场开拓,即时发布市场信息,开展行业培训、交流、咨询、展览展销等活动,客观公正地调解会员之间、会员与非会员之间、会员与消费者之间的矛盾纠纷,发挥了维护会员单位整体利益的作用。电梯协会成立初始提出就提出了“好电梯,湖州造”的口号,共同打造区域的品牌形象。

  湖州市电梯行业协会在南浔电梯市场的影响是显著的,主要表现在以下方面:①有效地引导南浔区电梯产业之间的正当竞争,避免了价格、人才等方面的恶性竞争;②促进内部企业之间信息、技术等的交流,同时也使企业间问题的沟通,矛盾往往以协商的方式解决;③有利于南浔电梯企业与外界的交流,协会作为一个窗口和平台,为他们创造和争取了更多接触行业的机会。就如浙江恒达富士电梯有限公司总经理钱总评价说:“湖州市电梯行业协会的成立,使南浔电梯行业人才流动有了同行的限制,产品价格涨幅变化正常,加强了大家的团结与协作,促使了南浔区电梯产业健康发展。”

  巨人通力电梯有限公司传播与公共关系部长兼湖州市电梯行业协会副秘书长胡秀林表示:“协会是与政府职能转变、市场经济发展相伴而生的,协会的魅力和存在的价值在于做好单个企业想做而无力做或者想做而不经济的事情,协会未来的发展主要还是要发挥好服务会员单位的职能,不断充实服务内容、开拓服务领域,维护区域品牌形象,以整体的力量争取在当地政府的产业架构中有更加突出的战略地位和制定区域产业政策的话语权,在涉及整体利益层面更好地发挥协调、统筹这个重要角色。”

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  齐心协力赢未来

  南浔电梯产业从上世纪70年代末,一步步走来,为中国电梯行业做出了重大贡献。他们的成功除了与区位优势、集聚优势有关,更与他们的团结精神分不开:企业内部的团结,造就了企业的辉煌;企业之间的团结,促成了区域产业的繁荣。

  谈到未来,不管对电梯行业和南浔电梯产业还是自身企业的发展,南浔电梯人都有自己独特的发展之道与远见,尽显智慧。

  巨人通力分析认为中国电梯行业今后将出现以下趋势:以外资、合资为主导的竞争格局不会改变,新一轮行业购并、重组浪潮方兴未艾;产品出口增长势头强劲,供需矛盾突出将使市场竞争加剧;主流品牌纷纷主打“节能、环保”牌,小机房、无机房等环保绿色产品将受到市场追捧;另外,随着世界电梯制造基地逐步转移到中国的趋势,不少跨国公司也将在中国建立研发中心,等等。正是对市场的深刻认识,使得巨人通力对自身的发展把握非常到位,走在南浔电梯企业的前沿,不断创新产品,开拓市场,加强服务,获得了全方位、多层次的发展。

  虽然南浔电梯在中低端市场很有优势,但随着市场竞争的激烈,规模、品牌发展都比较慢,因此,南浔不少电梯企业为获得更大的发展,纷纷对市场重新定位,努力进行转型。目前,巨人通力已经成功进入中高端市场,沃克斯、联合等公司则开始进行尝试。沃克斯的品牌定位为中档偏上,已经通过省安检检测,相信他们一定能要做出自己的品牌。

  南浔电梯产业布局目前存在的一个问题是,作为整机集中地,其配套企业相对薄弱,并且较为低档。近几年,南浔电梯大多数的机械类部件以及操纵箱、电控柜等绝大多数电器类部件都是依赖周边上海、杭州、苏州等城市的制造力量。这是南浔电梯产业链不完整之处,在运输成本等方面造成浪费。因此,“南浔要大力发展专业的电梯配套生产企业。这样能降低整机企业的生产成本,促进其更好地发展,同时也能带动配套企业的繁荣。”怡达和谐、三荣等企业都肯定发展电梯配套企业将是南浔电梯产业发展壮大的必然趋势。

  关于南浔电梯产业未来总的发展方向,联合认为,南浔电梯市场相对比较传统,以树立“百年老店”的观念发展,这有其积极因素,但是现在的市场状态要求南浔电梯产业在继承中更要更新,很多东西在发展中已经过时,需要不断推陈出新,未来的几年将是一个苏醒、净化的阶段。各个企业自身要么脱胎换骨,要么寻求新的突破,如从规模上看,南浔电梯应注重外资的引进,实现资金、技术、管理等深层次的合作,争取更大的市场份额,这样才能 持续发展。

  安川双菱总经理薄勤根的看法则与众不同,他认为,从中国电梯市场现状来看,南浔地区将打造为电梯生产基地,单个企业追求品牌的难度很大,即使真的想做品牌也需要引进外资。因此,南浔的电梯企业在“电梯之乡”这个区域品牌的引领下,最好的出路是实施品牌共享战略,也就是众多企业组成一个品牌联合体,对外共同使用一个品牌。这种共享,不仅有着品牌价值的共享,还有着销售渠道、客户资源的共享等。每家企业专攻一项产品,可将其做好做精,同时能突破企业规模、资金力量薄弱的限制。对整个区域产业来说,能大大降低外购、运输、资源等各方面的成本,如做安全部件需要试验塔,十几家企业分立,就需要十几个,若联合起来,一个就够了。集散为整,为品牌宣传和扩大知名度创造条件,会更大带动南浔电梯产业的发展。

  面对原材料、劳动力等成本的急剧上升,电梯行业利润本来就比较微薄,企业的压力很大,尤其是生产货梯的企业可能面临亏本。而公司的目的是赢利,没有利润,公司就无从生存和发展,但是,电梯的质量与技术含量又不容轻视。所以,各家企业都寻求适合自己的解决方法。沃克斯将从降低成本方面入手增强竞争优势,即实现成本最优化:一方面利用南浔原有的良好区位、交通基础,继续保持原材料和运输方面的成本优势;另一方面,追求管理成本优化,如管理人员的有效任用,劳动力的控制;降低设备、配置方面的成本,使其尽量合理等。另外,对产品价格的定位,要进行市场检验,只有适应市场的价格才是合理价格,这样才能克服困难,使企业得以长期发展。

  中国电梯市场的现状是,电梯企业数量不断增加,生产规模不断扩大,2001年开始就出现了生产过剩的局面。因此,积极发展海外市场成为众多企业谋求发展的必然选择。如联合电梯、怡达和谐公司,目前其海外市场形势较好,产品已销往全球三十多个国家和地区,每年的外销量都以50~100%的速度递增。

  南浔电梯之乡的名声已经为全国电梯行业所闻名。各企业若能借助这个力量,维护好这个共享的区域品牌,实现“好电梯,南浔造”的良好口碑效益,必定使各个企业均能受益。其电梯产业,整体来说,发展趋势比较乐观,集“天时、地利、人和”于一体,我们相信,依托着各种优势,在南浔电梯人的共同努力下,南浔“打造中国电梯生产基地”的目标终会成真!

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